邀請明星 拍微電影……

“文化利器”爭鋒驛城樓市

□胡江濤   文/圖

如今的房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)開發(fā)商從來沒有如此賣力地營銷過。

正如一家樓盤的策劃部經(jīng)理所說：“再雄厚的資金實力，再優(yōu)質的產(chǎn)品品質，如果沒有精準的營銷手段，也不可能創(chuàng)造出更佳的銷售業(yè)績。”

樓市如戰(zhàn)場。近段時間，我市的房地產(chǎn)開發(fā)商借助兵器譜，展開凌厲攻勢，行走于樓市江湖。

●兵器名：邀請明星

●持有者：東方今典

11月21日，華語樂壇超級巨星張信哲將攜手眾星空降駐馬店高鐵商務區(qū)百萬級城市綜合體——東方今典。此次東方今典邀請的還有青春美少女組合、《中國好聲音》實力唱將夏玲美、“大頭皮鞋”韓曉等。

明星營銷備受開發(fā)商青睞，明星儼然成為不少開發(fā)商的營銷“利器”。在駐馬店這座三四線城市，市民想見一線明星往往得跑到廣州、深圳，如今在家門口就可以看到，原因是越來越多的開發(fā)商不惜重金邀請明星為旗下樓盤“吆喝”。

●兵器名：微電影

●持有者：民生·美廬印象

民生·美廬印象在拍攝微電影。

圍繞文化進行營銷，是我市房地產(chǎn)市場近幾年才出現(xiàn)的事情。

十一假期，民生·美廬印象邀請河南微動力文化傳媒有限公司拍攝微電影《弄啥哩，屌絲》，在傳遞文藝氛圍的同時，民生·美廬印象的企業(yè)文化盡顯其中。這種隱性營銷，更易激發(fā)客戶的興趣。

●兵器名：梨園春

●持有者：未來城·狀元府

提起《梨園春》，大家都耳熟能詳?！独鎴@春》曾經(jīng)來過駐馬店，但是從來沒有這樣隆重過。

從10月18日起，未來城·狀元府將組織“《梨園春》走進未來城”活動，四場梨園大戲將陸續(xù)在我市上演。

此次活動由《梨園春》著名主持人龐曉戈帶隊，梨園春2000年度金獎擂主、2013年度金獎擂主、2014年度明星少兒擂主、2006年度銀獎擂主、2007年度銀獎擂主、2013年度銅獎少兒擂主組團表演。

此外，國家一級演員、著名豫劇表演藝術家柳蘭芳、胡希華、楊華瑞、王善樸也將登臺演藝。

此次活動的舉辦日期為10月18日（海選）、10月24日（海選）、10月31日（總決賽）、11月7日（明星名家演唱會）。感興趣的市民，可到未來城·狀元府咨詢報名。

開發(fā)商：

融合式營銷將繼續(xù)

如今，市民購房越來越理性，注意力已經(jīng)由以前的房子價格，轉變成居住品質。

在房地產(chǎn)市場不景氣的情況下，營銷如何內外兼施，對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說是一種考驗。

在發(fā)揮注意力經(jīng)濟和眼球經(jīng)濟作用的同時，房地產(chǎn)開發(fā)商勢必會進一步加強文化營銷，畢竟，越來越多的客戶關注的不再僅僅是面子，還有社區(qū)樓盤的文化品質。但是，如何不讓文化營銷流于形式，開發(fā)商還要大動腦筋。

市民：

購房日趨理性

“我發(fā)現(xiàn)很多樓盤從8月起就開始搞促銷，一直持續(xù)到現(xiàn)在，既然長期有優(yōu)惠，我現(xiàn)在沒必要急著買。”市民王先生打算為父母購買一套房子，但是一直沒有下定決心，原因是他覺得眼下樓市的走勢不明。

實際上，像王先生這樣觀望的購房者不在少數(shù)。“我覺得，急著住的人不會考慮什么時候最適合，只要價錢合適就會出手。如果不急著住，房價越便宜越不會買，因為擔心房子貶值。”對樓市頗有研究的劉女士說。

    現(xiàn)在首付少了，貸款多了，被壓抑的需求逐漸釋放，那些需要購房的客戶是時候出手了。