挺進天中房地產市場僅4年，他將駐馬店市一個無人問津的商業(yè)死角變成了鐵東核心商圈，堪稱行業(yè)一大奇跡。4年時間，他在駐馬店已完成單個商業(yè)地產項目建筑面積30余萬平方米，實現(xiàn)銷售收入金額12億多元，實現(xiàn)稅費金額1.5億多元。作為一名企業(yè)家，他開拓創(chuàng)新、另辟蹊徑，為企業(yè)贏得了發(fā)展機會和市場；作為一個投資商，他運籌帷幄、超前謀劃，為駐馬店商業(yè)地產發(fā)展做出了榜樣；作為一個外地人，他勤奮工作、志向遠大，為駐馬店社會經濟發(fā)展做出了積極貢獻。他就是全國泰商慈善基金會常務副會長、杭州市溫州商會副會長、駐馬店市工商業(yè)聯(lián)合會常務委員、駐馬店市驛城區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會副主席、駐馬店市政協(xié)委員、河南中億置業(yè)集團有限公司董事長林長愛。在一個秋高氣爽的日子，筆者與林長愛進行了一番暢聊，在和風細雨中感受他的寬廣胸懷、深厚情懷和宏圖大略。

打造造福一方百姓的商業(yè)地產項目

直人快語、溫厚善良、胸襟坦蕩，林長愛給人的印象特別直率和親切，讓人感到十分溫暖。

談到自己的企業(yè)和發(fā)展理念時，林長愛開門見山地說：“別人開發(fā)商業(yè)地產項目，賺了錢公司就撤走，但我的理念與別人不同。我認為作為商業(yè)地產開發(fā)商，項目要么不做，要做就要認真去做，要做得實在，要做出特色，要在當?shù)厣?，要造福當?shù)匾环桨傩眨獮楫數(shù)亟洕l(fā)展做出貢獻。”關于這個觀點，林長愛是用實際行動在證明，這一舉動也贏得了業(yè)內同行認可和贊同。其實，熟悉林長愛的人都知道，正是他憑借一個“要做就要認真去做，要做得實在，要做出特色”的理念，僅用4年時間，就把駐馬店鐵東舊貌換新顏，發(fā)展成為一個新的商業(yè)王國。

毫無掩飾的心里話，表露的卻是一位企業(yè)家的內心情懷。也正因為有了與眾不同的發(fā)展理念和為一方百姓利益的擔當，林長愛和他的中億集團才在天中這片沃土上蓬勃發(fā)展。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。任何成功的背后都會有一部風雨磨礪的奮斗史。林長愛用一句話概括了這4年里他為駐馬店浙江國際商城這個項目所付出的一切：“為了浙江國際商城這個項目我的頭發(fā)全部變白了！”

得中原者得天下 得天中者得中原

談起來駐馬店發(fā)展的因緣，林長愛深深地沉思了一下，緩緩地說：“做企業(yè)不僅僅是靠實力就能成功，特別是房地產行業(yè)的商業(yè)地產開發(fā)項目，在當今市場激烈競爭的大背景下，區(qū)域經濟和市場需求的日益變換，導致商業(yè)地產市場瞬息萬變，直接影響著投資人和經營者的決定。因此，除了依靠企業(yè)自身的實力外，企業(yè)是否擁有高瞻遠矚、敏銳的市場眼光和洞察力，在一定程度上影響著項目的開發(fā)成功與否，這是一個關鍵因素。浙江國際商城項目位于駐馬店鐵東，地理位置偏僻，商業(yè)氣氛不濃，無人看好這塊土地。我之所以拿下這塊地，就是率先發(fā)現(xiàn)了這里的商機，拿下這塊地后很多同行都奉勸我，鐵東要是能發(fā)展商業(yè)還會等到你來。但是，我看好鐵東這塊未開發(fā)的處女地，她就是浙江國際商城發(fā)展的巨大空間，3年以后讓她大變樣。我說到做到，如今浙江國際商城一期五金家居建材市場已形成成熟市場，二期義烏小商品市場開業(yè)在即，一改駐馬店無大型專業(yè)市場的局面。

人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂

人才是企業(yè)發(fā)展的內在動力。善于發(fā)現(xiàn)人才、選用人才、培養(yǎng)人才、使用人才是成功企業(yè)家的策略。林長愛在用人制度上有兩個標準：一是要人品好，二是要能力強。他說，如果一個人連品德都不好，即便是再有能力，對于一個成長型企業(yè)來講，那是有害無利的。

林長愛說：“如何選用優(yōu)秀的人才，是我長期思考的問題。在集團每月工作例會上，我也曾多次強調，浙江國際商城要走在商業(yè)地產的前沿，要立于不敗之地，就要從人才上做文章。一是要舍得花錢引進人才，二是要從公司內部選拔優(yōu)秀人才。只要這個人才對公司發(fā)展有益，能為公司挑大梁就不惜重金引進；只要這個員工人品好、素質高、能干事，公司就要給他提供機會和舞臺；公司是不怕員工多，就怕人才少。”

據悉，中億集團下屬的商業(yè)管理公司和物業(yè)管理2家子公司現(xiàn)有員工90多人，光一年工資就要300多萬元。作為一個企業(yè)，多養(yǎng)一個人就是多一分負擔，可是林長愛從來不這么認為。為了培養(yǎng)人才和鍛煉人才，林長愛要求公司每個中層干部都要親自上臺講一堂課，充分發(fā)掘公司員工隊伍中的佼佼者，不僅有利于員工進步，也為公司儲備人才。

鐵東璀璨崛起一座城

“浙江國際商城的經營模式是將市場商鋪的所有權、經營權、管理權進行有效分離，實行七個統(tǒng)一，即統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務。不像其他商業(yè)地產開發(fā)商賣了房子賺了錢就走人，而是把賺到的錢再繼續(xù)投入持續(xù)經營。為此，我們成立商業(yè)管理公司和物業(yè)公司，專門對市場的后期營運進行精心維護、培育、管理、服務，并且在商業(yè)地產項目開發(fā)中還保留了一定份額的自持物業(yè)，這樣做的目的就是讓投資者和經商者放心，與投資者共擔風險，實現(xiàn)開發(fā)商與投資者、經營戶共贏的目的。”林長愛對目前浙江國際商城的運營模式如是說，“但是，在別人眼里看來，浙江國際商城的商業(yè)地產經營模式有違傳統(tǒng)的經營方式，所以有人把浙江國際商城的經營管理模式稱作是‘中億林氏模式’。也有人說，林長愛真是笨，賺了錢還要為市場的繁榮去投資、操心，何苦呢？甚至還有人說，林長愛在駐馬店賺的錢非得丟后期市場運營上，可是我從來都不是這樣想的。我還是那句話，‘做事要么不做，要做就要認真去做，要做得實在，要做出特色，要憑自己的良心去做事，不要去坑害別人，要對得起投資人和經營戶’。做造福一方百姓的商業(yè)地產，在鐵東璀璨崛起一座城就是我的夢想。”

浙江國際商城的商鋪是經得住考驗的

浙江國際商城一期五金家具建材市場開盤，林長愛在制定銷售價格時，始終堅持一個原則，就是價格要合理、要有人情味、要符合投資者的心理要求，在利益得失上要看開一點。他還強調，對特殊的購房戶在價格洽談上，要多讓利給投資人一點，價格實在不能接受的也要做好解釋。“如果沒有購房的投資人就沒有開發(fā)商，沒有經營者也就沒有購房的投資人。”林長愛語重心長地對銷售人員說，“特別是咱們的二期義烏小商品市場，不能因為一期很火爆價格就水漲船高，一定要切合實際，讓大家都有錢賺。”

林長愛認為，開發(fā)商、投資人與經營戶三者之間，實際上就是一個利益共同體，相互依賴、相互生存、相互發(fā)展。在這種指導思想下，公司對購房投資人的租金回報、經營戶的認租價格和物業(yè)管理費標準也是比較優(yōu)惠的，這就是浙江國際商城的商鋪與別人的差異所在。

目前，浙江國際商城一期五金家具建材市場的商鋪可以說一鋪難求，個別投資人和經營戶在轉讓商鋪時有深刻的體會，轉讓價格已今非昔比。浙江國際商城二期義烏小商品市場的商鋪定位準確、價格適中、前景看好，非常適合投資人投資，

對于投資者來講，選對方向、看準前景才是升值的關鍵；對于經營戶而言，超低的進場門檻、高標準的運營管理，確保你前程無憂，有浙江國際商城和中億集團作伴，可以說浙江國際商城的商鋪是經得住考驗的。

浙江國際商城二期義烏小商品市場、海寧皮草城和孵化園區(qū)將于11月7日盛大開業(yè)，屆時將在鐵東再鑄輝煌。（楊同山 潘世安）