空調企業(yè)應反思傳統(tǒng)經(jīng)營是否還順應當前市場環(huán)境

　　2015冷年，行業(yè)里傳聞的巨量庫存和價格戰(zhàn)給空調市場蒙上了一層陰影，但最終的數(shù)據(jù)顯示“以價換量”未能刺激整個市場需求的增長，反而出現(xiàn)銷售量和銷售額雙降的局面。行業(yè)人士認為，需求不旺導致行業(yè)整體下滑，在當前市場環(huán)境下，空調企業(yè)應反思傳統(tǒng)的做庫存、渠道壓貨的經(jīng)營思路。

　　日前，在中國家電網(wǎng)主辦的空調行業(yè)高峰論壇上，國家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調市場一改增長趨勢而出現(xiàn)量額雙降，銷售量同比下滑5.4%，銷售額同比下滑10.50%。上市公司的半年報也在一定程度上反映了這一變化，在三大龍頭企業(yè)中，格力電器上半年營收同比下降13.4%，為6年來首次出現(xiàn)營收負增長。此外，青島海爾空調業(yè)務營收同比減少18.77%，美的集團空調業(yè)務營收同比增長2.7%，而美的2014年上半年營收增幅為18.24%。

　　持續(xù)的價格戰(zhàn)并未給空調市場需求注入催化劑，國家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩認為，“以價換量”沒有實現(xiàn)，說明導致行業(yè)下滑的真正原因還是需求不旺，另一方面，入夏以來我國大部分地區(qū)降雨偏多也是原因之一。

　　此外，“庫存包袱也是一個重要因素”，蔡瑩提供的兩年度產品生命周期對比顯示，成熟期(上市12個月~24個月)產品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%，說明企業(yè)普遍存在清庫存問題，導致成熟期產品占比顯著上升。近期格力電器公布的一份投資者關系記錄表也提到，公司現(xiàn)在的渠道庫存情況大概有兩三個月的水平，從地區(qū)來看，北方熱的時間比較短，庫存壓力較大。

　　對于高庫存現(xiàn)象，中國家電網(wǎng)總編呂盛華認為，做庫存是很多空調企業(yè)一貫的經(jīng)營方式，以備旺季大量出貨，這在以前淡旺季很明顯、市場需求充足的背景下是合理的，但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，繼續(xù)向渠道大量壓庫存將可能形成“堰塞湖”，給整個行業(yè)健康發(fā)展和企業(yè)帶來風險，企業(yè)應反思傳統(tǒng)經(jīng)營思路是否還順應當前的市場環(huán)境。

　　三、四級市場 線上渠道雙增

　　雖然空調市場整體進入了“冷靜”階段，但從目前的各級市場空間來看，三、四級市場以及線上渠道仍然具有良好的成長性。數(shù)據(jù)顯示，三級市場空調銷售量占比由2014冷年的9.81%提升到2015冷年的10.13%，四級市場銷量由7.23%提升到8.94%。蔡瑩分析指出，空調市場已經(jīng)擺脫家電政策后遺癥的影響，依托市場內在的需求推動增長，三、四級市場也體現(xiàn)了這個特點，但同時要看到三、四級市場的增幅也在放緩，企業(yè)應更注重精耕細作。

　　奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調線上零售量為489萬臺，同比增長47.2%，零售額達到120億，同比增長32.2%。奧維云網(wǎng)(AVC)空調環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任分析稱，線下市場下滑將進一步刺激品牌商在線上平臺的投入，線上市場競爭將持續(xù)激烈。