為了全面推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新發(fā)展，盡快確立工行在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的新優(yōu)勢(shì)和新形象，工行駐馬店分行搶抓機(jī)遇，成立互聯(lián)網(wǎng)金融中心，將分散在多個(gè)部門的融e購、融e聯(lián)、融e行三大平臺(tái)和支付、融資、投資三大產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并牽頭組織相關(guān)營(yíng)銷工作。

完善工作機(jī)制，突破重點(diǎn)工作。該行要求各支行對(duì)口成立專門的營(yíng)銷小組，對(duì)客戶群體進(jìn)行分類并列出清單，規(guī)劃好時(shí)間進(jìn)度與地理路線圖，以集中培訓(xùn)、體驗(yàn)式營(yíng)銷、交流互動(dòng)等多種形式的營(yíng)銷方式，展開互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)的“跑馬圈地”工作。

大力推進(jìn)B2B等電商平臺(tái)工作。探討已籌建電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的多家企業(yè)的支付、融資等電子商務(wù)合作途徑，研究該類集團(tuán)客戶的上下游配套商圈融e購B2B營(yíng)銷工作，擴(kuò)大該行融e購平臺(tái)的非金融類產(chǎn)品交易。同時(shí)依托省行“加強(qiáng)融e購電商平臺(tái)‘銀政’業(yè)務(wù)合作”有利政策，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，拓展工行業(yè)務(wù)。

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。在客戶培育和拓展過程中，改變以往單兵作戰(zhàn)的模式，以互聯(lián)網(wǎng)的思維方式打通互聯(lián)網(wǎng)金融通道，充分發(fā)揮工行支付、融資、投資理財(cái)三大產(chǎn)品線的協(xié)同作用，做好鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷。通過大力推廣工銀e投資理財(cái)交易終端，以及具有互聯(lián)網(wǎng)特色的存款、理財(cái)基金、理財(cái)和保險(xiǎn)產(chǎn)品等，滿足客戶多樣化投資需求，帶動(dòng)工銀e支付、線上POS、通用繳費(fèi)平臺(tái)等支付方式的普及。

    加快應(yīng)用場(chǎng)景的滲透與社區(qū)金融相關(guān)業(yè)務(wù)的推進(jìn)工作。在做好各平臺(tái)、產(chǎn)品線拓展的同時(shí)，積極探索民生領(lǐng)域社區(qū)金融場(chǎng)景的應(yīng)用工作，依托工行強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和社區(qū)金融APP特色產(chǎn)品，營(yíng)銷物業(yè)公司重點(diǎn)拓展社區(qū)金融服務(wù)創(chuàng)新，以便實(shí)現(xiàn)讓客戶最終接受并使用工行產(chǎn)品的目的。             （張龍  李向鋒）