□羅錦文

牛郎和織女在鵲橋上還來不及傾訴相思，橋下的吆喝聲早已蓋過喜鵲的報(bào)喜聲。七夕來臨，各大商家又開始了新一輪對消費(fèi)者的“明送秋波”，汽車4S店也不例外。婚車優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠、定制抽獎(jiǎng)等針對七夕的活動(dòng)陸續(xù)推出。

4S店拋出的這些橄欖枝，雖然的確引起了消費(fèi)者的注意，但并不意味著消費(fèi)者一定會(huì)伸手接過。記者采訪發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者的購車行為漸趨理性，他們購車會(huì)綜合考慮各方面因素，不會(huì)因?yàn)樯碳业囊恍﹥?yōu)惠而沖動(dòng)下單。

活動(dòng)紛呈  欲吸引年輕情侶

近日，隨便走進(jìn)一家4S店，一不小心，就有可能被撲面而來的浪漫氣息“打”個(gè)正著：心形展示牌、一簇簇玫瑰花、粉色綢緞拱門……每個(gè)角落都在告訴你，七夕來了。而各類針對七夕推出的主題促銷活動(dòng)，則是經(jīng)銷商們給予消費(fèi)者的“愛的獻(xiàn)禮”。

8月18日，東風(fēng)悅達(dá)起亞駐馬店老黑4S店推出“七夕提前過，買車價(jià)無憂”活動(dòng)?；顒?dòng)不僅有優(yōu)惠的價(jià)格，還有精美的禮品相送。

“現(xiàn)在的購車群體日益年輕化，這些80后熱愛節(jié)日甚至創(chuàng)造節(jié)日，利用節(jié)日推出活動(dòng)能吸引他們關(guān)注。”東風(fēng)悅達(dá)起亞駐馬店老黑4S店的吳涵說，七夕是愛侶們的節(jié)日，而汽車已經(jīng)成為大部分人結(jié)婚的必備硬件之一，所以在七夕推出汽車促銷活動(dòng)，還是能吸引一部分年輕人的。

借力節(jié)日  挖掘潛在客戶群

隨著汽車市場競爭的日趨激烈，各類促銷活動(dòng)每天都在上演，節(jié)日營銷更是常態(tài)。

“節(jié)日搞活動(dòng)只是借機(jī)壯大聲勢而已。”東風(fēng)日產(chǎn)駐馬店威浩專營店?duì)I銷總監(jiān)馬骉說，其實(shí)類似的促銷活動(dòng)他們平時(shí)就有，此番優(yōu)惠只是用七夕的名頭吸引消費(fèi)者，同時(shí)也營造一下展廳溫馨的氣氛。

8月歷來是傳統(tǒng)的車市淡季，對于七夕活動(dòng)帶動(dòng)汽車銷量，經(jīng)銷商們預(yù)期普遍不高。“只是利用活動(dòng)催旺一下展廳人氣，對汽車銷量的增加作用應(yīng)該不會(huì)很大。”吳涵認(rèn)為，在這樣的節(jié)日里，各4S店搞一些相親會(huì)、單身派對等車友活動(dòng)，為客戶提供福利，倒是蠻受歡迎的，不僅能很好地維護(hù)老客戶，還能通過老客戶推薦新客戶，充分挖掘潛在的客戶群體。

七夕沖動(dòng)  未影響購車意愿

盡管不少“頭腦一熱”的消費(fèi)者一不小心會(huì)卷入“節(jié)日狂歡”，對汽車這樣的大宗商品，即使一時(shí)被4S店“美麗的”活動(dòng)挑起沖動(dòng)，但在對于是否將車“娶進(jìn)家門”這個(gè)問題時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者還是慎之又慎。

七夕因?yàn)槊利惖膫髡f而被賦予愛的寓意，情侶們也樂于在這天互贈(zèng)禮物以表愛意。對計(jì)劃步入結(jié)婚殿堂的情侶們而言，七夕買輛中意的汽車頗有紀(jì)念意義，運(yùn)氣好的話還能省下不少錢。但對于汽車這樣的大宗商品，大部分人往往會(huì)再三權(quán)衡。就像市民楊女士說的，她當(dāng)然希望在七夕收到來自男友的浪漫禮物，但像汽車這樣“高大上”的禮物，對普通老百姓而言，是不會(huì)輕易下手的。

市民劉先生則認(rèn)為，除非活動(dòng)價(jià)格很低，不然對他的購車意愿影響不大。況且，在七夕這樣的節(jié)日里，帶著女友在4S店研究汽車性能，看發(fā)動(dòng)機(jī)，研究輪胎，對方應(yīng)該不會(huì)樂意吧。

看來，對汽車4S店來說，七夕這趟順風(fēng)車雖然好搭，但要想如期抵達(dá)目的地，則不是那么容易。