阿里與蘇寧“聯(lián)姻”的消息，刷爆了媒體圈和中國零售業(yè)。隨著阿里與蘇寧硝煙逐漸散去，環(huán)顧身邊的“戰(zhàn)友”，業(yè)界普遍認(rèn)為最受傷的就是京東。消息公布當(dāng)天，京東股價(jià)重挫6.3%，顯示出資本市場對于京東未來的擔(dān)憂。

　　結(jié)婚是中國人生活中的一件大事。按照傳統(tǒng)，在舉辦婚禮前的好幾天就會告知自己的親友，共享這一喜悅。但阿里和蘇寧卻沒有。

　　就在馬云用“婚禮”形容這次與蘇寧合作之前的幾個小時(shí)，幾百名記者還被蒙在鼓里，在煙雨朦朧中感受江蘇鎮(zhèn)江的江南水鄉(xiāng)美景。

　　“當(dāng)時(shí)通知是說在鎮(zhèn)江有大事件發(fā)布，我們完全沒有聯(lián)想到會和南京蘇寧有什么聯(lián)系。”一位媒體人告訴記者。

　　直到當(dāng)天下午，滿心以為是要去鎮(zhèn)江某個地方參加發(fā)布會的記者們坐上大巴車好一會兒后，才發(fā)現(xiàn)汽車開始朝著南京的方向開去，這時(shí)關(guān)于阿里和蘇寧“聯(lián)姻”的消息才開始傳開。

　　與此同時(shí)，在南京蘇寧總部，聚集了一大波記者，他們被通知的是參與報(bào)道當(dāng)天舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”，大會大腕云集，百度董事長兼CEO李彥宏、萬達(dá)董事長王健林、蘇寧控股董事長張近東等都出現(xiàn)在了會場，值得注意的是，參會名單中完全沒有阿里巴巴董事局主席馬云的影子。在當(dāng)天上午，外界一度認(rèn)為蘇寧、百度、萬達(dá)將進(jìn)行深度合作，打造類似“騰百萬”的“蘇百萬”聯(lián)盟。

　　一翻兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，8月10日下午，阿里巴巴與蘇寧云商共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方將打通線上線下，全面提升效率，為中國及全球消費(fèi)者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)。

　　資本催化劑

　　眾所周知，阿里和蘇寧過往言論博弈和競爭非常多，每次到了大促期間，各種口水戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮。所以，對于很多人來說，二者突然“聯(lián)姻”確實(shí)是意料之外的事情。多位蘇寧員工在與記者聊天時(shí)也表示出了事件的突然，“我們事先完全不知道”。

　　就連蘇寧董事長張近東也說，“我和馬總長期以來惺惺相惜，在這件事上，我們只見過兩次面，但我們可是心有靈犀，所見略同。”

　　對于張近東所說的“心有靈犀”，TMT獨(dú)立評論人王如晨對《國際金融報(bào)》記者分析，歷史上越是重大的商業(yè)合作案，往往越是表現(xiàn)出非常偶然的一瞥、一個提議，但若沒有一種長久的心理期待，沒有一種瞬間催化的觸媒，“我不信這一幕這么快。如果沒有中間人牽線搭橋，完全憑借馬云與張近東兩人有限接觸，我真的覺得兩個月達(dá)成合作很難。”。

　　在王如晨看來，二者的聯(lián)合必然有一些催化劑存在。而催化劑最有可能的對象便是聯(lián)想控股旗下的弘毅投資。

　　查閱資料可以發(fā)現(xiàn)，2012年7月，弘毅資本以12.15元/股的價(jià)格給蘇寧投資了12億美元，當(dāng)時(shí)，聯(lián)想控股創(chuàng)始人柳傳志對這筆投資也很支持。據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，柳傳志作為LP(出資人)代表，曾問弘毅資本總裁趙令歡是不是確實(shí)看透了，張近東是不是了解透了，問派了誰去了解。聽了之后，柳傳志說很靠譜，沒什么可擔(dān)心的。

　　之后，弘毅資本在蘇寧的運(yùn)作包括2012年9月6600萬美元收購紅孩子;2013年2月，蘇寧電器更名為蘇寧云商;2013年10月，蘇寧云商聯(lián)合弘毅資本以4.2億美元買下了PPTV，其中蘇寧出資2.5億美元;如今又投資了錘子手機(jī)。

　　3年前，弘毅資本投資時(shí)給蘇寧的市值是897億元，當(dāng)時(shí)蘇寧市值在600億元左右，雖然其間曾跌至350多億元，但如今運(yùn)作了3年多，蘇寧的市值已超過千億。值得注意的是，此前弘毅資本參與了蘇寧的增發(fā)，7月剛剛解禁。

　　阿里與蘇寧交叉入股的消息發(fā)布后，截至記者發(fā)稿(8月14日)，復(fù)牌的蘇寧云商一直維持漲停的態(tài)勢。

　　互補(bǔ)的邏輯

　　當(dāng)然，除了資本這個催化劑，從蘇寧和阿里本身來看，也存在“聯(lián)姻”的邏輯，而最大的邏輯在于互補(bǔ)性。

　　“阿里此次入股蘇寧，消息雖然突兀，但仔細(xì)品味又在情理之中。”易觀智庫分析師卓賽君在接受記者采訪時(shí)表示，阿里在線上零售的布局已經(jīng)趨于成熟，擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺資源，覆蓋全國乃至東南亞的廣泛用戶群，卻對仍主導(dǎo)中國零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的線下資源捉襟見肘。

　　從2010年開始，阿里便積極在基于商品零售的產(chǎn)業(yè)鏈條中進(jìn)行打通整合，無論是與傳統(tǒng)百貨業(yè)的銀泰等廠商的合作，還是整合物流資源與四通一達(dá)等傳統(tǒng)物流廠商共建菜鳥，阿里都致力于將自己的觸角滲透到商品交易上下游的各個環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、到物流、到支付、到交易場景，阿里試圖締造自己的中國零售隱形帝國。

　　“而此次與蘇寧的合作正是這種打通中國零售產(chǎn)業(yè)鏈意圖的又一次具現(xiàn)。”卓賽君表示，與蘇寧聯(lián)合可以幫助阿里深化三四線城市的品牌影響力，加速渠道下沉，并獲得蘇寧完善的物流與門店展廳資源，優(yōu)化阿里用戶線下體驗(yàn)，與此同時(shí)，幫助阿里建立在傳統(tǒng)3C家電領(lǐng)域供應(yīng)商與客戶群之間的影響力，獲取更多話語權(quán)。

　　截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，8個全國航空樞紐、49個區(qū)域物流中心。根據(jù)雙方的合作，未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。

　　阿里巴巴CEO張勇表示，未來，消費(fèi)者不但在線上零售平臺有海量商品可供選擇，而且可以在線下實(shí)體店進(jìn)行親身體驗(yàn)。下單后，消費(fèi)者無需排隊(duì)，便可方便地付款，而且還能享受零利率分期等各種消費(fèi)金融服務(wù)。

　　對于蘇寧來說，阿里的入股也帶來了極大的資源。一方面，阿里的互聯(lián)網(wǎng)品牌資源注入，會加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度，改變蘇寧傳統(tǒng)零售渠道形象;另一方面，阿里流量資源的注入還會加速蘇寧百貨化，為蘇寧門店帶來客流增益;同時(shí)，阿里百貨供應(yīng)商資源注入，還會加速蘇寧超市等平臺部分的建設(shè)。

　　事實(shí)上，在發(fā)布會現(xiàn)場，對于雙方的合作，蘇寧云商總裁孫為民也透露，首先會從天貓和蘇寧易購開始。

　　“首先，蘇寧會在天貓上開設(shè)蘇寧易購的旗艦店，也會有蘇寧易購頻道。此外，蘇寧在自身的物流服務(wù)體系中，也會借助天貓的平臺。”孫為民說，在線下方面，蘇寧線下的服務(wù)體系也將全面為蘇寧易購和天貓的商鋪提供服務(wù)。蘇寧線下所有的門店，都會向淘寶、阿里的商鋪進(jìn)行開放，無論是商品品牌的展示、銷售、物流等。

　　“當(dāng)然，阿里集團(tuán)包括支付等，也會在蘇寧線上線下進(jìn)行開放。”孫為民強(qiáng)調(diào)，雙方的合作是互補(bǔ)和雙贏。

　　誰最受傷

　　對于這場聯(lián)姻，有人歡笑有人哭。在業(yè)內(nèi)看來，此時(shí)此刻最想哭的可能是京東CEO劉強(qiáng)東了。

　　劉強(qiáng)東剛剛與“奶茶妹妹”章澤天宣布婚訊，而這時(shí)蘇寧與阿里兩大競爭對手也宣布聯(lián)姻。一些人甚至調(diào)侃“劉強(qiáng)東已哭倒在朝陽區(qū)，哭倒在洞房”。

　　中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(包括開放平臺式與自營銷售式)上，天貓排名第一，占59.3%份額，達(dá)7630億元;京東名列第二，交易額達(dá)2602億元，占據(jù)20.2%份額;蘇寧易購居第三，占3.1%份額，蘇寧線上平臺實(shí)體商品交易總規(guī)模達(dá)為257.91億元。

　　所以說，這次阿里與蘇寧的結(jié)合其實(shí)是老大與老三強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　“京東對阿里蘇寧來說一直是個強(qiáng)大的競爭對手，京東是真電商，真賣實(shí)體物品，但阿里更多的還是賣服務(wù)，并不賣東西。所以如果京東真的越來越大，那對不賣實(shí)物的平臺會是非常大的制約。”中國電子商務(wù)研究中心高級分析師莫岱青對記者表示，阿里聯(lián)手蘇寧之后，對京東會有一個較大的牽制，尤其在蘇寧易購入駐天貓后，首先對于天貓是補(bǔ)充了一個強(qiáng)有力的大家電商戶。同時(shí)，蘇寧也加強(qiáng)了自己的大家電業(yè)務(wù)，以對抗京東。蘇寧易購還獲取了線上流量，壯大其線上業(yè)務(wù)。

　　在卓賽君看來，此次聯(lián)姻從長遠(yuǎn)來看，對京東的威脅很小。但在二三線渠道下沉上，阿里可能會給京東一些壓力。

　　IT行業(yè)分析師唐欣在接受記者采訪時(shí)也表示，此次聯(lián)姻對京東不會產(chǎn)生太大的影響。但對于國美這樣的傳統(tǒng)渠道，線下流量可能會進(jìn)一步流失。

　　就在此前不久，國美兩員老將李俊濤、何陽青親自坐鎮(zhèn)國美在線，分別出任CEO和COO，足見國美對線上業(yè)務(wù)提升的重視。新高管團(tuán)隊(duì)對外公布了國美在線新的發(fā)展戰(zhàn)略，稱將通過九大戰(zhàn)略，在2017年實(shí)現(xiàn)交易額超過600億元、躋身行業(yè)前三的目標(biāo)。此番蘇寧與阿里的聯(lián)手勢必對同樣轉(zhuǎn)型中的國美有所觸動。

          　對此，卓賽君表示，阿里和蘇寧的合作，可能會加速國美對于線上的布局。“對國美來說其實(shí)沒有什么大的影響，除非哪家有新的實(shí)質(zhì)性動作”。

　　在卓賽君看來，這次合作的最大意義在于對整個行業(yè)的影響。“阿里與蘇寧的雙劍合璧，毋庸置疑會影響中國零售業(yè)業(yè)態(tài)融合速率，加速中國零售產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈與全渠道的打通，推進(jìn)中國零售互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程”。

　　“阿里與蘇寧合作的最大價(jià)值，并不在于雙方誰為誰補(bǔ)充了什么業(yè)務(wù)，而在于它們?yōu)橹袊鵂幾h不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式提供了一種參照，一種可能彌合兩種模式各自傷痕、通達(dá)更大成功的路徑。”王如晨稱。（史燕君）