記者 陳 娜  通訊員  徐革非 劉夏普

立足全局，深化改革，乘勢而進。今年上半年，人保財險駐馬店市分公司緊緊圍繞上級公司“使命2015”工作規(guī)劃，按照“積極發(fā)展、合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)步調(diào)整、突出效益”的工作方針，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，實現(xiàn)保費收入21127萬元，同比增長6.28%，位居全省第二位；市場份額29.97%，位居市場第一位，實現(xiàn)了提質(zhì)增速、科學(xué)穩(wěn)健發(fā)展。

對標市場

車險業(yè)務(wù)提質(zhì)增速

該公司緊抓市場調(diào)研，積極調(diào)整發(fā)展策略，加強與同業(yè)間的溝通和交流，實現(xiàn)了車險的穩(wěn)步增長。該公司針對市場動態(tài)，優(yōu)化配置費用，把優(yōu)勢費用資源集中傾斜到高端市場，確保了優(yōu)質(zhì)資源和客戶群的穩(wěn)固和擴大。狠抓業(yè)務(wù)質(zhì)量，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。結(jié)合市場狀況和客戶群具體情況，開展車險業(yè)務(wù)承保質(zhì)量分析，實施積極的費用政策，促使車險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。強化培訓(xùn)，提高承保技能提高。結(jié)合今年新的承保政策，聚焦問題、對標市場，實行有針對性的培訓(xùn)，有力提升了出單人員的業(yè)務(wù)技能。對標市場，提升份額。針對各分支機構(gòu)車險發(fā)展實際，分類把脈，實施貼近競爭策略。經(jīng)過努力，上半年，人保車險市場份額為28.17%，環(huán)比提升0.68%；近年來，車險首次實現(xiàn)承保利潤近500萬元。

 深耕商業(yè)非車險

 提高市場競爭力

強化培訓(xùn)，提升效能。今年初以來，該公司商業(yè)非車險產(chǎn)品線在全市系統(tǒng)強化培訓(xùn)，定期深入各縣、區(qū)公司開展培訓(xùn)，有力地提升了基層人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為商業(yè)非車險快速發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。對標市場，堅定信心。確立了商業(yè)非車險“小險種上規(guī)模、規(guī)模險種有效益”的發(fā)展思路。通過對責任險、企財險、船舶險、貨運險、學(xué)平險、建工險等的深耕細作，徹底扭轉(zhuǎn)商業(yè)非車險面臨的不利形勢。在關(guān)注傳統(tǒng)商業(yè)非車險的同時，加大對戰(zhàn)略性險種的開拓力度，積極提升商業(yè)非車險的發(fā)展質(zhì)量。多措并舉，固土拓疆。通過牢牢把握市場動向，廣開思路，挖掘保源，盯著市場做業(yè)務(wù)，敢于亮劍、敢于開拓。在開拓新增業(yè)務(wù)的同時，鞏固續(xù)保業(yè)務(wù)；在做好風險評估的前提下,實現(xiàn)商業(yè)非車險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。大力公關(guān)，攻堅克難。通過對重點工作包項目、定目標、定責任，一級一級抓落實、一項一項抓推進。咬定目標，強化宣導(dǎo)。商業(yè)非車險產(chǎn)品線對標市場、轉(zhuǎn)變觀念、強化考核、緊盯目標，深挖商業(yè)非車險保費資源，尋求跨越式發(fā)展。通過加大勞動方案宣導(dǎo)力度、強化政策及費用支持，有力提升了市場競爭力，鞏固了市場的主導(dǎo)地位。上半年，商業(yè)性非車險實現(xiàn)保費收入2261萬元，同比增速34.96%，市場份額40.30%，位居駐馬店市場首位；財產(chǎn)險、船貨險、意外健康險均提前實現(xiàn)了“時間任務(wù)超過半”的既定目標。

做細做實農(nóng)險業(yè)務(wù)

 服務(wù)三農(nóng)發(fā)展

服務(wù)三農(nóng)發(fā)展是人保財險員工的情之所系，一直以來，他們努力做好農(nóng)險業(yè)務(wù)，為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)發(fā)展提供有力可靠的保障。嚴守紅線，合規(guī)經(jīng)營。嚴格按照上級公司合規(guī)要求，及時完整采集投保信息，確保手續(xù)完善，程序合規(guī)。對標市場，強化考核。積極開展勞動競賽，充分調(diào)動涉農(nóng)公司的展業(yè)積極性。強化應(yīng)收，及時賠付。在及時對接市、縣兩級財政確保顆粒歸倉的同時，強化理賠合規(guī)，確保手續(xù)完善，借助理賠強化宣傳，為秋季農(nóng)險承保工作打下基礎(chǔ)。布局網(wǎng)點，夯實基礎(chǔ)。上半年，該公司建成三農(nóng)營銷服務(wù)部1個，完成省公司下達目標；三農(nóng)服務(wù)站117個，覆蓋率達到67%；三農(nóng)服務(wù)點940個，覆蓋率達到35%；協(xié)保員隊伍增至838人，培訓(xùn)協(xié)保員90人次，力爭今年年底前實現(xiàn)協(xié)保員培訓(xùn)全覆蓋。上半年，該公司農(nóng)險保費收入5309萬元，完成年度目標的85.6%。

 加強企業(yè)文化建設(shè)

打造高效展業(yè)團隊

為加強企業(yè)文化和團隊建設(shè)，該公司制訂了團隊化建設(shè)實施方案和績效管理辦法，通過抓學(xué)習求創(chuàng)新、抓培訓(xùn)提技能、抓服務(wù)樹形象，著力打造一支優(yōu)質(zhì)、高效的展業(yè)隊伍，為公司發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。選準活動載體，開展各類活動，對中層、內(nèi)勤、外勤分類進行培訓(xùn)，積極提升專業(yè)技能及服務(wù)能力。以客戶節(jié)活動為契機，借助電臺、報紙等新聞媒體和公司內(nèi)部各種平臺開展全方位的宣傳活動。認真落實員工關(guān)愛計劃，繼續(xù)在全市系統(tǒng)開展員工身體健康檢查，受到了員工的好評。成功舉辦各項勞動競賽活動，一線人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到鍛煉和提高。大力倡導(dǎo)“以人為本、嚴愛相濟，快樂工作、健康生活”的理念，組建“職工之家”，著力提升公司的凝聚力、戰(zhàn)斗力和向心力。

“下半年，我們將認真貫徹落實總、省公司戰(zhàn)略部署和要求，加快分公司改革轉(zhuǎn)型與全面升級，努力拼搏，提速發(fā)展，確保完成全年任務(wù)目標，為地方經(jīng)濟發(fā)展再助力。”該公司有關(guān)負責人表示。