□張龍

暑期才開(kāi)始一周的時(shí)間，細(xì)心的市民可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近，市區(qū)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各種宣傳廣告打著“銜接課程”、“××天提高成績(jī)”、“一對(duì)一輔導(dǎo)”等各種口號(hào)通過(guò)多種途徑吸引了不少市民的眼球。暫且不論這些補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)宣傳的各種概念是否有炒作嫌疑，我市的教育培訓(xùn)市場(chǎng)在今年的確是迎來(lái)了一個(gè)大發(fā)展。

我市教育培訓(xùn)市場(chǎng)日趨成熟

回顧我市教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，總體是隨整個(gè)教育體系的調(diào)整而波動(dòng)。據(jù)一位從事教育培訓(xùn)10多年的業(yè)內(nèi)人士介紹:“1999年，全國(guó)高考第一次擴(kuò)招以后，學(xué)生和家長(zhǎng)‘上大學(xué)’的觀念變成‘選大學(xué)’，進(jìn)名校成為眾多學(xué)子心中的夢(mèng)。為了圓‘名校夢(mèng)’，學(xué)生和家長(zhǎng)開(kāi)始尋求校外培訓(xùn)。”因此，從2001年起，市區(qū)的第一批民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先行試點(diǎn)就“上馬”了，然而，當(dāng)時(shí)很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施都比較落后，大多數(shù)只是租了幾間房，拉來(lái)一些凳子和桌子就開(kāi)始招生了。

此后，在摸索中，教育培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了第一輪洗牌。那些小的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)折騰了幾年大都沒(méi)有生存下來(lái)，經(jīng)過(guò)三四年的市場(chǎng)磨礪，教育培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定下來(lái)。到2006年前后，我市的教育培訓(xùn)市場(chǎng)又迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的高峰，一些本土教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速成長(zhǎng)。到2012年，我市的教育培訓(xùn)市場(chǎng)各家機(jī)構(gòu)在前幾年的資金積累和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)下，不約而同地意識(shí)到市場(chǎng)的擴(kuò)容，區(qū)域的布點(diǎn)工作也加速，紛紛開(kāi)設(shè)新的校區(qū)，在業(yè)界被稱(chēng)為“跑馬圈地”。在這一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各家機(jī)構(gòu)喜憂(yōu)參半，一些機(jī)構(gòu)在新校區(qū)的開(kāi)設(shè)過(guò)程中也存在一些冒進(jìn)，缺乏市場(chǎng)調(diào)查，出現(xiàn)后備人才儲(chǔ)備不足、盲目“上馬”等現(xiàn)象。在競(jìng)爭(zhēng)中，各家機(jī)構(gòu)面臨各種壓力。

這股熱潮進(jìn)入2012年又有了新的內(nèi)容，一些連鎖品牌、外地品牌陸續(xù)進(jìn)入我市，他們帶來(lái)了很多讓人耳目一新的補(bǔ)習(xí)概念，促使我市本土實(shí)力品牌教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再次邁開(kāi)擴(kuò)張的步伐。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

經(jīng)過(guò)2012年的快速發(fā)展，到2014年下半年，不少機(jī)構(gòu)從追求量的發(fā)展轉(zhuǎn)向質(zhì)的突破，內(nèi)部的整合和提升成為各大機(jī)構(gòu)的理性選擇，尤其是本土教育培訓(xùn)品牌強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立，除了開(kāi)設(shè)新的教學(xué)點(diǎn)外，還對(duì)原有的教學(xué)點(diǎn)也進(jìn)行了裝修。

隨著我市教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，2011年、2012年等一批知名品牌機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)入駐，為2013年教育培訓(xùn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)埋下了伏筆。

2013年、2014年，我市教育培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了“新銳”與“老牌”齊飛的場(chǎng)面。在市場(chǎng)熱度的帶動(dòng)下，競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，全面分布網(wǎng)點(diǎn)、開(kāi)設(shè)新的校區(qū)成了每家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必做的“功課”。

實(shí)力品牌機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

“教育培訓(xùn)市場(chǎng)慢慢變大，小的機(jī)構(gòu)越來(lái)越多。一個(gè)不了解行情的人怎么選擇補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，當(dāng)然是看機(jī)構(gòu)的品牌，看校區(qū)的規(guī)模、教師的數(shù)量、學(xué)生的數(shù)量，這些直觀的東西能影響家長(zhǎng)的選擇，所以有一定實(shí)力的機(jī)構(gòu)都會(huì)‘圈地’。”一位教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，“教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加速擴(kuò)張的另外一個(gè)重要原因是，現(xiàn)在很多大型的連鎖性品牌都在慢慢入駐我市，他們的營(yíng)銷(xiāo)策略非常成熟，所以我們要在他們進(jìn)入之前站住腳。”

“要么做大，要么等死。別的機(jī)構(gòu)都在擴(kuò)張，如果自己不擴(kuò)張，就意味著倒退，隨時(shí)有可能被市場(chǎng)淘汰。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。這確實(shí)是一個(gè)合乎情理的邏輯。龐大的市場(chǎng)需要機(jī)構(gòu)去擴(kuò)張，在面臨日趨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，擴(kuò)張式發(fā)展似乎是一個(gè)明智的選擇。同時(shí)，作為消費(fèi)者，我們更希望教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張可以在質(zhì)量上有所體現(xiàn)，只有這樣，當(dāng)擴(kuò)張的熱風(fēng)過(guò)后，那些質(zhì)量仍佳的擴(kuò)張者，才會(huì)贏得最終的勝利。

教育培訓(xùn)是剛性需求

與學(xué)校義務(wù)補(bǔ)課“慘淡經(jīng)營(yíng)”相比，社會(huì)力量舉辦的針對(duì)中小學(xué)生補(bǔ)習(xí)班的“熱絡(luò)”折射出補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)需求，學(xué)校不敢經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)正好由其“開(kāi)拓”。

一位公辦學(xué)校的負(fù)責(zé)人表示，培訓(xùn)學(xué)校對(duì)公立學(xué)校起著輔助作用，彌補(bǔ)了公立學(xué)校的空白，比如說(shuō)藝術(shù)類(lèi)的輔導(dǎo)班。隨著時(shí)代的發(fā)展，只要有教育，就會(huì)有課外培訓(xùn)做補(bǔ)充，將來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)只會(huì)對(duì)內(nèi)容越來(lái)越明細(xì)化，而不會(huì)消失。

教育培訓(xùn)火爆最根本的原因是我國(guó)現(xiàn)行的應(yīng)試教育制度，盡管素質(zhì)教育的口號(hào)喊了多年，但目前我們推行的應(yīng)試教育制度依舊是決定學(xué)生前途命運(yùn)的最主要方式。“分?jǐn)?shù)是學(xué)生的命根。”在應(yīng)試教育的“指揮棒”下，學(xué)生只有考試成績(jī)好，才有可能升入好的學(xué)校。升高中、大學(xué)，“拼”成績(jī)是多數(shù)學(xué)生的“獨(dú)木橋”，社會(huì)價(jià)值觀也普遍認(rèn)為補(bǔ)習(xí)成績(jī)就會(huì)變好，因此，只要有高考這根“指揮棒”存在的一天，不管是哪種輔導(dǎo)班都會(huì)存在。家長(zhǎng)不管學(xué)生學(xué)習(xí)好與壞，都會(huì)送去上輔導(dǎo)班，也就是現(xiàn)在很多家長(zhǎng)所說(shuō)的“花小錢(qián)，省大錢(qián)”。由此看來(lái)，教育培訓(xùn)訓(xùn)市場(chǎng)的火爆也就在情理之中了。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是否與學(xué)校一致、學(xué)生能否接受等問(wèn)題都影響學(xué)生的補(bǔ)習(xí)效果。如果培訓(xùn)的內(nèi)容與學(xué)生心理需求相吻合，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有先進(jìn)的理念、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，教育效果好，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)還是有益的。