樓市“暖場(chǎng)活動(dòng)”創(chuàng)新

商家借活動(dòng)聚人氣抓銷(xiāo)量

□胡江濤

中信·繽紛之窗營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外開(kāi)放。

今年初以來(lái)，我市房地產(chǎn)市場(chǎng)一直不溫不火，這可急壞了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一心焦，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃人員便忙碌起來(lái)。他們想盡辦法增加人氣、增加銷(xiāo)量、提升業(yè)績(jī)。一時(shí)間，在整個(gè)6月，無(wú)論是工作日還是周末，樓盤(pán)的各種“暖場(chǎng)活動(dòng)”紛至沓來(lái)。

創(chuàng)新“暖場(chǎng)活動(dòng)”

6月27日上午，紅星美凱龍愛(ài)琴海購(gòu)物公園落戶駐馬店紅星國(guó)際廣場(chǎng)啟動(dòng)儀式暨大品牌商家簽約儀式舉行。

此次活動(dòng)，紅星美凱龍邀請(qǐng)了眾多明星前來(lái)助陣，有國(guó)內(nèi)著名知名主持人趙忠祥，還有姜育恒、鳳凰傳奇、張瑋等國(guó)內(nèi)一線明星。

和紅星美凱龍相比，6月28日，同信·繽紛之窗借營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外開(kāi)放之際，在營(yíng)銷(xiāo)中心同期舉辦駐馬店“首屆國(guó)際水上沖關(guān)挑戰(zhàn)賽”?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)聚集了大量市民。

平時(shí)，大家在電視上看到過(guò)一些水上沖關(guān)游戲。此次，同信·繽紛之窗斥巨資購(gòu)買(mǎi)水上游戲沖關(guān)道具。在炎熱的夏季，組織水上沖關(guān)游戲，很好地吸引了市民的關(guān)注。

其實(shí)，在6月27日舉辦活動(dòng)的我市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并非紅星美凱龍一家。這一天，龍灣世家攜手省木偶劇團(tuán)，在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心舉行木偶劇演出活動(dòng)，同樣吸引了眾多市民關(guān)注。

“暖場(chǎng)活動(dòng)”變遷

無(wú)論是紅星美凱龍邀請(qǐng)明星助陣，還是龍灣世家和同信·繽紛之窗組織的活動(dòng)，業(yè)界都稱(chēng)為“暖場(chǎng)活動(dòng)”。

“暖場(chǎng)活動(dòng)”是指以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣、吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷(xiāo)售的活動(dòng)形式。

以往，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外開(kāi)放或者舉行簽約儀式等活動(dòng)時(shí)，大都是搭建桁架，邀請(qǐng)舞蹈人員、歌手以及魔術(shù)師等在本地有影響力的藝人，而王杰、趙雅芝、費(fèi)翔、鳳凰傳奇等國(guó)內(nèi)一線藝人直接參與“暖場(chǎng)活動(dòng)”，提升了活動(dòng)檔次。

如果沒(méi)有開(kāi)盤(pán)、產(chǎn)品推介會(huì)等重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以前大都會(huì)舉行親子活動(dòng)等。如今，水上游戲大沖關(guān)、木偶劇表演，讓“暖場(chǎng)活動(dòng)”更加豐富多彩。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之所以如此熱衷于“暖場(chǎng)活動(dòng)”，是因?yàn)?ldquo;暖場(chǎng)活動(dòng)”不僅可以借助口碑傳播提升品牌的影響力，還可以拉近與客戶的關(guān)系，提升客戶的忠誠(chéng)度以及品牌認(rèn)可度。其間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商再及時(shí)推出一些刺激性政策，更能吸引更多潛在客戶。

組織互動(dòng)要“投其所好”

“暖場(chǎng)活動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)效果好，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自然樂(lè)此不疲。

不過(guò)，也有市民表示，一旦相似的“暖場(chǎng)活動(dòng)”增多，會(huì)讓大家逐漸麻木。開(kāi)發(fā)商組織“暖場(chǎng)活動(dòng)”當(dāng)然好，但是一定要?jiǎng)e出心裁，有充足的吸引力。同信·繽紛之窗舉辦水上沖關(guān)活動(dòng)，時(shí)值夏季，市民一聽(tīng)到水上游戲，就有種抑制不住的沖動(dòng)，這種“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的“暖場(chǎng)活動(dòng)”自然會(huì)備受青睞。

很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在組織“暖場(chǎng)活動(dòng)”時(shí)，過(guò)于注重產(chǎn)品信息的宣傳，令客戶反感。其實(shí)，市民參加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商組織的活動(dòng)，即便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不出現(xiàn)太多的商品信息，大家也心知肚明。過(guò)多地渲染，有時(shí)候反而起到不好的效果。

組織“暖場(chǎng)活動(dòng)”不難，但要想舉辦好一場(chǎng)“暖場(chǎng)活動(dòng)”，實(shí)屬不易。無(wú)論任何“暖場(chǎng)活動(dòng)”，離不開(kāi)“營(yíng)銷(xiāo)”兩字，這就必須考慮與客戶之間的互動(dòng)。

同信·繽紛之窗項(xiàng)目總監(jiān)呂秋毅表示，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一定要注重“暖場(chǎng)活動(dòng)”的前期咨詢(xún)工作。置業(yè)顧問(wèn)在和客戶溝通時(shí)，可以“旁敲側(cè)擊”地了解客戶近期對(duì)什么比較感興趣，再“投其所好”，這樣的活動(dòng)自然就會(huì)受歡迎。另一方面，在舉辦完一場(chǎng)活動(dòng)后，最好進(jìn)行客戶回訪，詢(xún)問(wèn)其參加此次活動(dòng)的感受，以及有什么好的建議。這對(duì)后期活動(dòng)的開(kāi)展非常有幫助。