□胡江濤  文/圖

開發(fā)商微信發(fā)紅包。

“搶紅包”在今年春節(jié)期間火了一把，之后，“搶紅包”熱度下降。不過，對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，“搶紅包”似乎為他們提供了賣房營銷的新思路。

新樓盤微信發(fā)紅包

“掃碼進(jìn)群就能領(lǐng)紅包”，近日，高鐵新城·東方金典為即將舉行的開盤活動造勢，放出“簡單粗暴”的宣傳大招——直接送錢。

高鐵新城·東方金典在微信朋友圈建立了多個微信群，不設(shè)門檻，所有網(wǎng)友都可以掃碼進(jìn)入，或拉自己的朋友進(jìn)入這些群。

根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商的反饋，在紅包發(fā)放的當(dāng)天，共有幾千人在線“瘋搶”。借助發(fā)紅包的超強(qiáng)吸附力，高鐵新城·東方金典在開盤前打下堅實的群眾基礎(chǔ)。

面對如此“深得人心”的宣傳方式，其他房企也不淡定。

就在高鐵新城·東方金典微信群里人聲鼎沸，搶到的大呼過癮，沒搶到的希望商家繼續(xù)派發(fā)的時候，突然有人在群里說：“我拉你到昌建·譽峰的微信群里，他們發(fā)的紅包也不少。”

在一波又一波紅包“轟炸”的同時，樓盤也被大批量地轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

老牌樓盤靜觀其變

互聯(lián)網(wǎng)自媒體時代已經(jīng)來臨，房地產(chǎn)開發(fā)商另辟捷徑，不走尋常路。他們借助網(wǎng)絡(luò)平臺，不只是簡單地做廣告宣傳，而是借助各種各樣新潮的類似“搶紅包”的“小動作”吸引購房者。不少不差錢的開發(fā)商表示有意借鑒這種“簡單粗暴”的宣傳方式。

面對新盤花樣翻新的“小動作”，老牌樓盤顯得非常淡定。建業(yè)·十八城、CBD等老牌樓盤不緊不慢地按照自己的節(jié)點宣傳。

老牌樓盤之所以能夠沉著應(yīng)對，是因為他們有更多的“群眾基礎(chǔ)”，在我市房地產(chǎn)市場早已經(jīng)積累了較高的知名度。

樓市強(qiáng)心針

也許有人會說，房地產(chǎn)開發(fā)商這種撒錢行為挺“土豪”的，但精明的房地產(chǎn)開發(fā)商不會做虧本買賣。

我市一家房地產(chǎn)的營銷人員說，雖然通過微信群發(fā)紅包，房地產(chǎn)開發(fā)商多支出了一部分費用，但是和廣告宣傳相比，費用還是比較低的。

“平常，你走在路上，房地產(chǎn)開發(fā)商給你一元錢讓你關(guān)注他的廣告，估計你懶得理會。但是，現(xiàn)在通過微信給你發(fā)0.5元的紅包，你都會搶！”這名營銷人員說。

一開發(fā)商對微信“搶紅包”給予高度認(rèn)可，稱是給了樓市一劑強(qiáng)心針：“我們建立微信群后，僅3天時間，粉絲就增長了近千人。”

也有房地產(chǎn)開發(fā)商表示，微信“搶紅包”活動給樓市進(jìn)入微信營銷時代一個契機(jī)，特別是微信售樓的多功能平臺能讓購房者足不出戶，了解項目的信息。

樓盤品質(zhì)是關(guān)鍵

其實，圍繞微信開展的活動不單單有“搶紅包”，之前就有過“點贊”送精美禮品、關(guān)注公眾微信參與活動、“搖一搖”送購房優(yōu)惠券等，說到底，微信營銷就是樓市營銷手段的一種，營銷的主旨無外乎聚集人氣、傳遞居住理念、展示樓盤品質(zhì)。

眾多樓盤開展微信“搶紅包”活動，反映出我市房地產(chǎn)市場競爭的加劇。有市民表示，通過微信，他們確實了解了樓盤的一些信息。不過，消費者更注重產(chǎn)品的性價比，房地產(chǎn)開發(fā)商唯有在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，才能立于不敗之地。