邀請(qǐng)明星表演 為宣傳樓盤造勢(shì)

驛城樓市再刮“娛樂(lè)風(fēng)”

□胡江濤  文/圖 

現(xiàn)象

驛城樓市“星氣十足”

在這個(gè)靠賺眼球博出位的快速消費(fèi)時(shí)代，明星效應(yīng)的滲透幾乎無(wú)處不在，“娛樂(lè)營(yíng)銷”成了商家屢試不爽的利器。

縱觀這兩年的驛城樓市，利用明星的娛樂(lè)性力量拉動(dòng)營(yíng)銷，已經(jīng)成為一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推動(dòng)營(yíng)銷的方式之一。

去年，趙雅芝和王杰兩位明星被兩家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)，在同一天不同地點(diǎn)，為樓盤助陣、賺人氣。

除了邀請(qǐng)歌星、影星外，我市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商還邀請(qǐng)一些知名主持人到駐馬店。龐曉戈、郭晨冬、魯豫曾先后到駐馬店參加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商舉行的活動(dòng)。

6月6日，我市又來(lái)了兩位明星，分別是費(fèi)翔和潘美辰。

這兩位明星此次受龍灣世家邀請(qǐng)，參加龍灣世家在天中廣場(chǎng)會(huì)展中心舉行的活動(dòng)。

近日，費(fèi)翔、潘美辰來(lái)我市演出。

解析

借明星凝聚人氣彰顯實(shí)力

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)明星助陣，目的很明顯，就是借助明星效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

此次，龍灣世家邀請(qǐng)潘美辰和費(fèi)翔兩位明星來(lái)我市的消息經(jīng)媒體報(bào)道后，吸引了很多人關(guān)注。龍灣世家營(yíng)銷中心里，每天都有市民索取門票，打電話咨詢的更多。

6月6日，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間為晚上8時(shí)30分。晚上7時(shí)許，觀眾就陸續(xù)到場(chǎng)?；顒?dòng)開(kāi)始后，一些沒(méi)有票的人，就坐在過(guò)道上觀看演出。

據(jù)了解，龍灣世家借助這次活動(dòng)，樓盤知名度再度攀升，客戶來(lái)訪量迅速增多。成交量到底上升多少，我們不得而知，但是從置業(yè)顧問(wèn)笑而不語(yǔ)的臉龐上，我們可窺一斑。

談起此次明星營(yíng)銷活動(dòng)，我市一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷總監(jiān)表示，眼下，消費(fèi)者的觀望情緒依然濃厚，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要大筆資金，而目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的融資渠道不同程度地受到影響。很多開(kāi)發(fā)商希望快速賣房，回籠資金。一個(gè)樓盤想要在市場(chǎng)上脫穎而出，就必須使出各種營(yíng)銷招數(shù)，增加樓盤的曝光率。

明星作為公眾人物，在社會(huì)上有較高的知名度和影響力。龍灣世家邀請(qǐng)明星的這種營(yíng)銷手段，效果明顯。

當(dāng)然，邀請(qǐng)明星并不是所有樓盤都能負(fù)擔(dān)得起的，因?yàn)檫@需要大量的資金來(lái)運(yùn)作。因此，目前采用“明星營(yíng)銷”的大都是實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，小規(guī)模的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一般不會(huì)盲目跟風(fēng)請(qǐng)明星。