□胡江濤

百度百科中這樣解釋房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的“小蜜蜂”：小蜜蜂（全稱：小蜜蜂拓客、小蜜蜂拓客派單），是房地產(chǎn)行業(yè)營銷手段中的一種硬廣告式推廣手段，其營銷手段具有準(zhǔn)確性高、性價(jià)比高、成交率高的三大特性。

前幾年，我市房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的“小蜜蜂”大都是學(xué)生。如今，在激烈的市場競爭中，一些中老年人也加入了樓市營銷隊(duì)伍，我們稱之為“大蜜蜂”。

這些“大小蜜蜂”只需要把市民帶到售樓部，交給置業(yè)顧問，就可以拿到傭金。

以往 “小蜜蜂”當(dāng)?shù)?/span>

多年前，我市就興起了張貼小廣告的潮流，大街小巷充斥著各式各樣的宣傳頁，“老中醫(yī)包治百病”、“辦證開鎖”、“疏通管道”之類的廣告應(yīng)有盡有。隨著這種狀況愈演愈烈，市政府開始著手查辦違規(guī)宣傳頁，開展清理小廣告的活動(dòng)。

近幾年，我市市場上出現(xiàn)了一些新的散發(fā)宣傳單的形式。一些“勇敢”的“小蜜蜂”佇立在寬敞的馬路上，舉著樓盤的廣告牌，廣告牌上印著樓盤的宣傳語及置業(yè)電話。這些“小蜜蜂”有著正式的稱呼——看房專員。雖然不少市民對這種宣傳方式十分反感，但不得不承認(rèn)，派發(fā)宣傳單是最直接有效的宣傳方式。

于是，我們看到，在快速的車流中，“小蜜蜂”們趁著紅綠燈的間隙，散發(fā)宣傳單。有時(shí)候，哪怕綠燈將亮，“小蜜蜂”也會(huì)快速跑到你跟前，硬往你的手里或車籃里塞上一張宣傳單。

市民扔掉宣傳單，給本已十分忙碌的環(huán)衛(wèi)工人增加了負(fù)擔(dān)。

如今 “大小蜜蜂”分工合作

2014年上半年以前，我市市場上出現(xiàn)的“小蜜蜂”多為在校大學(xué)生。

這些兼職的學(xué)生薪水低，可以長時(shí)間從事體力勞動(dòng)，房地產(chǎn)開發(fā)商可以有效控制宣傳成本。

不過，隨著時(shí)間的推移，房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)現(xiàn)，個(gè)別“小蜜蜂”容易產(chǎn)生懈怠情緒，在派發(fā)宣傳頁時(shí)，無法保質(zhì)保量完成任務(wù)，有時(shí)甚至把宣傳頁扔到垃圾箱里。

2014年末開始，在為樓盤宣傳的兼職隊(duì)伍中，出現(xiàn)了一群中老年人，這些中老年人語言表達(dá)能力好，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，有時(shí)碰到一些有意向的客戶，“死纏爛打”，大有不把人拉到營銷中心誓不罷休之勢。

有的市民不準(zhǔn)備買房，“大蜜蜂”會(huì)以“求求你幫幫忙”之類的話語，請求對方配合他們的工作。一些市民不好意思，只得來到樓盤營銷中心，幫“大蜜蜂”完成任務(wù)后，就迅速離場?！　?/span>

開發(fā)商月“養(yǎng)蜂”成本超萬元

隨著樓盤競爭的加劇，各房地產(chǎn)開發(fā)商加大了對“大小蜜蜂”的投入力度。樓盤之間競爭更為激烈，”大小蜜蜂”“采蜜行為”也更加繁忙。

一名房地產(chǎn)開發(fā)商說，他們的項(xiàng)目共有十幾名“大小蜜蜂”。

“小蜜蜂”主要在雙休日上班，主要工作是到人流量比較集中的區(qū)域散發(fā)宣傳單頁。

“大蜜蜂”幾乎沒有休息日，工作地點(diǎn)大都在樓盤附近的道路上，針對有剛性需求的群體進(jìn)行拓客。

這名房地產(chǎn)開發(fā)商坦言，這些“蜜蜂”每為公司介紹一名客戶，無論成功與否，均可得到幾十元。每個(gè)月，他們公司“養(yǎng)蜂”的成本超萬元。企業(yè)的營銷成本雖增加了，卻可以收獲不錯(cuò)的成交額。

會(huì)“采蜜”不代表能“產(chǎn)蜜”

“大小蜜蜂”所起的作用被廣大房地產(chǎn)開發(fā)商所認(rèn)可，但是也存在一些問題。

“大小蜜蜂”之間大都互相“通氣”。他們發(fā)現(xiàn)市民不打算到他們工作的A樓盤，而是B樓盤后，會(huì)立刻給在B樓盤工作的“蜜蜂”打電話，B樓盤的“蜜蜂”趁機(jī)可以賺取一筆傭金。

此外，一些“大小蜜蜂”推銷“熱情過度”，騷擾客戶。而當(dāng)一些真正有需求的客戶向其詳細(xì)詢問產(chǎn)品時(shí)，他們卻無法清晰解答。

從短期來看，“大小蜜蜂”確實(shí)能夠給樓盤增加銷量，但從長遠(yuǎn)來看，樓盤的綜合性價(jià)比才是制勝砝碼。