□羅錦文

五月已經(jīng)過去近半，車市銷售情況如何？筆者發(fā)現(xiàn)，五一小長假不少消費(fèi)者趁著假期逛車市，挑選自己的愛車，而假期過后，消費(fèi)者淡定了很多。

在采訪中，筆者了解到，在最近的新車發(fā)布中，重磅車型寥寥無幾，改款車型逐漸流行，增加配置，大拼“顏值”，今年五月車市銷售整體比較平穩(wěn)。

優(yōu)惠促銷與新車上市

近日，筆者走訪部分經(jīng)銷店發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入五月，車市的人氣基本延續(xù)了4月的勢頭，在一些優(yōu)惠促銷政策的推動(dòng)下，銷量略有增加。

“每天展廳都有二三十撥看車的客戶，加上預(yù)售的部分，最近幾天一共成交了近20輛車。”東風(fēng)日產(chǎn)駐馬店威浩專營店銷售經(jīng)理馬骉告訴筆者，能取得這樣的銷售業(yè)績與他們針對五月車市淡季制定的優(yōu)惠政策有很大關(guān)系。

東風(fēng)雪鐵龍駐馬店金運(yùn)4S店的銷售經(jīng)理譚震則表示，進(jìn)入五月以后，整體銷售情況與之前的預(yù)期還算一致。為了答謝客戶，他們組織了一次自駕游活動(dòng)，更好地帶動(dòng)了展廳的銷售。

進(jìn)入五月，伴隨著節(jié)日優(yōu)惠，車市也進(jìn)入新車密集發(fā)布階段。全新奇駿、本田XR-V等新銳SUV成為下半年車商沖量的主力產(chǎn)品。

消費(fèi)者購車十分理智

雖然經(jīng)銷商極力推出優(yōu)惠政策，但仍有不少消費(fèi)者對于未來車市降價(jià)抱有很大期望，筆者發(fā)現(xiàn)目前持幣待購的潛在消費(fèi)者為數(shù)不少。多家經(jīng)銷商向筆者表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智了。

筆者在市開源大道一家4S店內(nèi)見到了正在看車的王女士。她告訴筆者，自己有購車計(jì)劃，但是眼下并不急于出手，現(xiàn)在只是和家人先來看看車型，目前的優(yōu)惠價(jià)格并沒有達(dá)到自己的心理預(yù)期。

業(yè)內(nèi)人士分析，每年這個(gè)時(shí)候，不少打算購車的客戶會(huì)等待五月的優(yōu)惠政策，部分經(jīng)銷商把握住消費(fèi)者這種持幣待購的心理，在五月推出一些購車贈(zèng)禮品活動(dòng)，或直接降價(jià)的優(yōu)惠，以刺激消費(fèi)者的購車欲望。

不同車型銷售情況不同

“我現(xiàn)在最怕接到客戶的電話，因?yàn)榇蠖际谴叽俳卉嚨碾娫挕?rdquo;一汽大眾4S店的銷售人員告訴筆者，去年由于現(xiàn)車資源緊缺，不能及時(shí)向客戶交車，“去年五一期間看車的人不少，可是因?yàn)槲覀儧]有現(xiàn)車，只能接受客戶預(yù)訂，這在一定程度上造成了部分客戶‘跑單’。”

筆者從一些經(jīng)銷商處了解到，由于目前的車市銷售不如預(yù)期那樣好，而廠家對車市仍然樂觀，每個(gè)月下達(dá)的指標(biāo)仍很高，這讓部分經(jīng)銷商的庫存量有增多的跡象。由于今年車市行情比去年差一些，不少自主品牌的經(jīng)銷商面臨著較大的庫存壓力。好賣的車型補(bǔ)貨難，不好賣的車型壓了很多。廠家一般要求實(shí)行搭售的方式，即一臺(tái)俏銷的車型搭配幾臺(tái)不太好賣的車型。