記者 劉付明 通訊員 張文澤

“你看，這是丹桂，我買的小苗一棵就45元，再長大一點(diǎn)就可以賣到四五百元；這是油松，大棵的要賣兩三萬元；這邊的中華石楠，大點(diǎn)的也都在萬元以上；這七葉樹每棵也值3000多元。就俺現(xiàn)在種植的品種有十幾種，現(xiàn)在市場上風(fēng)景樹的銷路很旺，前景很好。”5月4日，嗅覺敏銳的王慶鋒指著眼前上百畝的“搖錢樹”，興奮地對筆者說，他已經(jīng)嗅到了苗木市場風(fēng)景樹里蘊(yùn)藏的無限商機(jī)。

王慶鋒，平輿縣李屯鎮(zhèn)位樓村的一個(gè)農(nóng)民。他通過十幾年的苦心經(jīng)營、潛心培育，在苗木種植上已經(jīng)闖出了一條新的致富路。

一次偶然的機(jī)會(huì)，初遇苗木，心生希望；勇乘政策之風(fēng)，敢抓機(jī)遇，使他看到了苗木市場的光明前景。

不斷摸索 出游遇商機(jī)

在沒有涉足苗木之前，王慶鋒在致富路上也一直摸索著、思索著，跟人合伙收過糧食但沒有賺到錢。在2000年一次偶然去鄢陵游玩時(shí)，王慶鋒看到，人家的城市綠化得恁好，樹啊花啊都恁漂亮，回頭咱不能種嗎？機(jī)遇往往偏愛有思想的人，這時(shí)恰巧政府開始鼓勵(lì)村民種植苗木，王慶鋒心想，這國家都支持了，應(yīng)該錯(cuò)不了。

說干就干，王慶鋒準(zhǔn)備包地種樹。2000年初，村里人流行外出打工，村里面撂荒的土地很多，30畝土地很快納入自己的麾下。用農(nóng)村的話來講，戲臺子搭起來了，就看你怎么唱了。資金也是個(gè)不小的問題。在親戚朋友的幫助下，王慶鋒總算是渡過了難關(guān)。一切準(zhǔn)備就緒，王慶鋒在苗木地里一干就是三年。辛勤的汗水到了第三個(gè)年頭才開始看到了希望，王慶鋒已經(jīng)知道他的苗木已經(jīng)是前途無量了。到了2006年，也就是種植的第六個(gè)年頭，勤勞和堅(jiān)持的汗水終于澆開了幸福之花。這一年的“搖錢樹”只賣了一小部分，就賺了近50萬元了。“想著自己把本都撈回來了，還大賺了一筆，那會(huì)兒做夢都是在笑哩。”嘗到甜頭的他又把賺來的錢投入苗木的種植上，并且以每年二三百畝的速度繼續(xù)擴(kuò)大種植面積，到2008年底，王慶鋒的苗木種植面積已經(jīng)超過了1000畝，年收入三五百萬元已是輕輕松松。

把脈市場 選種是關(guān)鍵

在王慶鋒開始種植苗木以后的兩三年里，村里人看到王慶鋒他在苗木上淘到了金，也紛紛跟風(fēng)種植。最多的時(shí)候有三四十家，但堅(jiān)持到最后，做大做強(qiáng)的也就屈指可數(shù)了，王慶鋒算是其中一個(gè)。大浪淘沙，能者勝出。在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下，必須要摸準(zhǔn)市場的脈搏，方能成為駕馭市場的弄潮兒。

2007年，村里面開始出現(xiàn)大面積的砍樹現(xiàn)象。從育種、培苗到看護(hù)，辛辛苦苦了三四年的“搖錢樹”眼看就要變錢了，為什么要砍掉呢？“市場上需求的是欏木石楠、七葉樹這些品種，可是大家地里種的都是馬褂樹，品種不對路，沒人要，又不能換錢，留在地里占地方，還不如砍了。”王慶鋒說起來心里就痛惜，因?yàn)樵诜N植上選錯(cuò)了品種，這一年不僅砍掉了許多“血汗樹”，也把大部分人的種樹積極性砍掉了。“那兩年剛好又趕上農(nóng)作物收購價(jià)格提高，好多家就不再種樹了，開始改種小麥、花生和玉米了。”

為了能夠把脈瞬息萬變的市場，必須要有一個(gè)強(qiáng)大的智囊團(tuán)。為此，王慶鋒開始每天上網(wǎng)充電學(xué)習(xí)，查找有關(guān)苗木修剪、施藥、防蟲等相關(guān)技術(shù)。他還高薪聘請北京、天津、鄭州等地的林業(yè)專家，結(jié)合市場規(guī)律，培育并選出前景廣闊的種苗。

功夫不負(fù)有心人。2011年底，在結(jié)合市場規(guī)律的前提下，王慶鋒育苗的紅楓、百日紅在市場上銷路一路高歌。在銷售旺季，不到一個(gè)月，僅百日紅，他就售出30多萬株，輕松撈金60余萬元。

家庭農(nóng)場 前途很光明

2013年，響應(yīng)國家號召，結(jié)合自身的發(fā)展需要，王慶鋒申辦了家庭農(nóng)場，以家庭農(nóng)場為平臺，以苗木種植為特色，他搞起了綜合產(chǎn)業(yè)。王慶鋒在保持苗木種植面積1000畝的前提下，又?jǐn)U充300畝土地用來種植紅薯、花生、玉米等周期短、見效快的農(nóng)作物，并建起了蔬菜大棚，用來維持資金的周轉(zhuǎn)。他注冊綠緣商標(biāo)，成立合作社，對紅薯、花生、玉米等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工再生產(chǎn)，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷路。不僅如此，他還成立工程隊(duì)，通過公開競標(biāo)的方式，承包綠化工程，這不僅拓寬了苗木的銷路，還減少了成本，增加了收益。

要有事業(yè)信心 堅(jiān)持是秘訣

當(dāng)被問及成功的秘訣時(shí)，王慶鋒笑了笑說：“十幾年來，也沒啥大的野心，就是踏實(shí)干，堅(jiān)持干，就過來了”。截至目前，王慶鋒已經(jīng)有1000多畝苗木、200多名工人跟著他干。對一些腦瓜子靈活的年輕人，他每年都會(huì)自掏腰包讓他們到鄢陵、沭陽等地學(xué)習(xí)苗木培育手藝，學(xué)成回來后還鼓勵(lì)他們單干。在他的農(nóng)場里，筆者看到，一些年齡大些的長輩也在拿著鐵鍬忙著封土。“那些年紀(jì)大點(diǎn)的老頭老太太們外出打工，人家不要。在我這干點(diǎn)雜活，我一天也給他們開五六十塊的工錢，活也不累，這方圓幾個(gè)村子里的人都愿意到我這干。一些需要技術(shù)的，比如起樹、移樹的活，一天的工錢可以開到160元。”王慶鋒還積極鼓勵(lì)周圍村民種植苗木。“他們種樹也不用擔(dān)心選錯(cuò)種，跟著我種就行，我還給他們提供技術(shù)。賣的時(shí)候，我聯(lián)系買主，并且先收購他們種的。”這兩年，在王慶鋒的帶領(lǐng)下，村里散戶們的苗木種植面積也已經(jīng)有七八百畝。“我一個(gè)人富不算富，大家伙都富了，那才是真富，才是小康！”王慶鋒說。