從私人銀行客戶數(shù)量來(lái)看，中國(guó)銀行有7.4萬(wàn)名“粉絲”，成為客戶數(shù)最多的銀行，其后依次為農(nóng)行和工行

　　在財(cái)富金字塔的塔尖，上市銀行的爭(zhēng)奪更為激烈，目標(biāo)則是高凈值客戶。從2014年年報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，招商銀行已經(jīng)在管理資產(chǎn)總規(guī)模和戶均管理規(guī)模兩項(xiàng)指標(biāo)上穩(wěn)坐頭把交椅，江湖地位得到鞏固；而中國(guó)銀行則憑借7.4萬(wàn)名“粉絲”，成為客戶數(shù)最多的單項(xiàng)冠軍。

　　比較有趣的是，與以往銀行努力尋求線上發(fā)展不同，在財(cái)富管理業(yè)務(wù)的激烈爭(zhēng)奪中，互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始落地并“插足”爭(zhēng)奪高凈值人群。當(dāng)擁有強(qiáng)大品牌美譽(yù)度的銀行和擁有強(qiáng)大客戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司聚首，這場(chǎng)塔尖上的爭(zhēng)奪將如何演繹無(wú)疑更具看點(diǎn)。

　　上市銀行開(kāi)打

　　“富人爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

　　如果說(shuō)前幾年私人銀行業(yè)務(wù)只是少數(shù)銀行的“專利服務(wù)”，目前已經(jīng)可以用遍地開(kāi)花來(lái)形容業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，上市銀行私人銀行管理資產(chǎn)2014年的總規(guī)模排名中，招行以7526億元，首次超越工商銀行并奪得行業(yè)“一哥”的地位，工行、中行和農(nóng)行的私人銀行管理資產(chǎn)規(guī)模緊跟其后，分別為7357億元、7200億元、6400億元。

　　而且在體現(xiàn)“能效比”的戶均管理資產(chǎn)規(guī)模指標(biāo)上，招商銀行已經(jīng)成為第一名，戶均資產(chǎn)為2289萬(wàn)元；其后依次是工行的逾1700萬(wàn)元和民生銀行的逾1600萬(wàn)元。

　　從私人銀行客戶數(shù)量來(lái)看，中國(guó)銀行有7.4萬(wàn)名“粉絲”，成為客戶數(shù)最多的銀行，其后依次為農(nóng)行和工行。

　　事實(shí)上，目前私人銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展得風(fēng)生水起的銀行不僅包括上述幾家，16家上市銀行中有10家以上都在年報(bào)中將筆墨用于描述私人銀行業(yè)務(wù)。但是，《證券日?qǐng)?bào)》記者注意到，幾乎所有的上市銀行財(cái)報(bào)中均未披露私人銀行業(yè)務(wù)的利潤(rùn)狀況。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，“中國(guó)私人銀行普遍采取大零售模式，只能影子考核，較難計(jì)算出準(zhǔn)確盈利。”

　　互聯(lián)網(wǎng)金融

　　也緊盯“高富帥”

　　有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)不僅僅來(lái)自行業(yè)內(nèi)，銀行私人銀行所承擔(dān)的財(cái)富管理職能目前遭遇到了互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭的挑戰(zhàn)。

　　4月28日，互聯(lián)網(wǎng)金融龍頭宜信公司打造的財(cái)富管理品牌體驗(yàn)店在青島開(kāi)業(yè)。在媒體提問(wèn)環(huán)節(jié)，宜信公司創(chuàng)始人、CEO唐寧不可避免的被問(wèn)及“與銀行的私人銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的眾多的財(cái)富管理服務(wù)相比，互聯(lián)網(wǎng)金融公司究竟有何優(yōu)勢(shì)？”

　　唐寧的觀點(diǎn)有些出人意料，但似乎又在意料之中，“我覺(jué)得從財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，目前的管理機(jī)構(gòu)應(yīng)該說(shuō)并不是太多，而是太少了。評(píng)價(jià)一個(gè)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，應(yīng)該看它所覆蓋的資產(chǎn)類別，所推介的服務(wù)的豐富性，例如固定收益類、私募股權(quán)、另類投資、海外保險(xiǎn)保障等等覆蓋的豐富性，這是一個(gè)非常重要的一個(gè)緯度”。

　　唐寧指出，“傳統(tǒng)的金融服務(wù)有很多的權(quán)益尊享，包括高爾夫球、機(jī)場(chǎng)的紅地毯、等待區(qū)等等，這些其實(shí)只屬于補(bǔ)充性的作用，更多的客戶在財(cái)富管理方面的需求是和財(cái)富管理、金融、資產(chǎn)配置真正相關(guān)。”

　　事實(shí)上，緊盯財(cái)富管理的互聯(lián)網(wǎng)公司并不僅僅包括宜信，此前已經(jīng)多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求借助“線上數(shù)據(jù)+線下服務(wù)”模式進(jìn)軍高凈值人群的財(cái)富管理。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)金融還是金融互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵在于差異性。

　　唐寧透露，“青島的體驗(yàn)店是宜信公司的第一家財(cái)富管理體驗(yàn)店，在傾聽(tīng)客戶體驗(yàn)、理解客戶需求后，未來(lái)宜信在全國(guó)各地也會(huì)有更多的體驗(yàn)店落地，其成功模式應(yīng)該是線上線下相結(jié)合的。”