在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，商業(yè)模式的創(chuàng)新愈漸重要。中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)自2011年列入中央管理后，董事長(zhǎng)王濱開(kāi)創(chuàng)式提出了“總對(duì)總”戰(zhàn)略聯(lián)盟合作機(jī)制。“‘總對(duì)總’在保險(xiǎn)業(yè)尚屬首創(chuàng)，是對(duì)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的重大創(chuàng)新”。中國(guó)太平相關(guān)人士表示，戰(zhàn)略聯(lián)盟特色是集團(tuán)實(shí)施“三年再造一個(gè)新太平”以來(lái)，在大客戶開(kāi)拓方面形成的最大亮點(diǎn)之一，而與大客戶“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的“1+1>2”效應(yīng)也必將在中國(guó)太平全面打造“最具特色和潛力的精品保險(xiǎn)公司”的過(guò)程中日漸凸顯。 

    三年多來(lái)，中國(guó)太平“總對(duì)總”戰(zhàn)略客戶合作碩果累累。截至目前，中國(guó)太平已與50家大客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，范圍覆蓋多個(gè)地方政府和金融、石油、電力、航空、電信、交通、建筑、房地產(chǎn)等多個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)。通過(guò)發(fā)揮自身綜合金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，與戰(zhàn)略客戶進(jìn)行資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，中國(guó)太平戰(zhàn)略聯(lián)盟框架下的合作雙方逐步建立起互惠互利的長(zhǎng)效機(jī)制，打開(kāi)了互利共贏、共同發(fā)展的生動(dòng)局面。

    傳統(tǒng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)突破

    據(jù)介紹，在目前中國(guó)太平50家戰(zhàn)略客戶所涉及的業(yè)務(wù)中，既涵蓋中國(guó)太平旗下壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又涉及金融租賃等新興業(yè)務(wù)。

    自2012年5月，中國(guó)太平與交通銀行簽下“總對(duì)總”第一單開(kāi)始，中國(guó)太平在其后的三年間充分發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)大的資源整合能力與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力在大客戶開(kāi)拓上屢創(chuàng)新篇。中國(guó)太平的戰(zhàn)略客戶主要可分為政府、企業(yè)和銀行三大類，主要包括浙江省、山東省等多個(gè)地方政府，中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等多家大型金融機(jī)構(gòu)，中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)建筑、中國(guó)煙草、中國(guó)東航、中國(guó)南航、中廣核、中電投、東風(fēng)汽車、招商局等多家大型央企，以及大連萬(wàn)達(dá)等多家大型民營(yíng)企業(yè)。

    “簽約之后，關(guān)鍵在于項(xiàng)目落地。”集團(tuán)方面表示，通過(guò)渠道合作、交叉銷售、股權(quán)投資等方式，中國(guó)太平充分發(fā)揮綜合金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為簽約客戶提供壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、企業(yè)年金等多元化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。此外，中國(guó)太平還依據(jù)客戶的不同行業(yè)屬性和自身特點(diǎn)，不斷探索戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷模式，力爭(zhēng)為客戶量身定制能夠滿足其全方位、深層次需求的金融產(chǎn)品服務(wù)方案。

    憑借雄厚的綜合實(shí)力與豐富的金融保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)太平旗下太平人壽、太平財(cái)險(xiǎn)、太平養(yǎng)老等子公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)歷史性突破，相繼成功中標(biāo)中石油、中電投、中國(guó)大唐等大型央企財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)統(tǒng)保業(yè)務(wù)，以及南方航空、中國(guó)神華、中國(guó)煙草等行業(yè)龍頭企業(yè)年金項(xiàng)目，并參與中國(guó)銀行信用卡積分換保險(xiǎn)等多個(gè)大項(xiàng)目，得到了市場(chǎng)與客戶的廣泛認(rèn)可。

    新興業(yè)務(wù)精彩紛呈

    在中國(guó)太平創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，中國(guó)太平戰(zhàn)略聯(lián)盟催生了一大批亮點(diǎn)紛呈的新興業(yè)務(wù)。

    中國(guó)太平與招商銀行聯(lián)合推出的具有銀行和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)雙重功能的“招行-太平聯(lián)名芯片卡”，在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了銀保合作新模式。據(jù)了解，目前“招行-太平聯(lián)名芯片卡”已完成用戶測(cè)試，將于近期上線。

    2014年成立的太平石化金融租賃有限責(zé)任公司的成立更是開(kāi)創(chuàng)了多個(gè)業(yè)內(nèi)第一，不僅是第一家由地方銀監(jiān)局批準(zhǔn)成立的、也是第一家將公司總部設(shè)在中國(guó)（上海）自貿(mào)區(qū)的金融租賃公司，具有良好的產(chǎn)融結(jié)合示范效應(yīng)，開(kāi)業(yè)首年即實(shí)現(xiàn)了盈利。

    “科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。據(jù)了解，中國(guó)太平正在與浙江省政府有關(guān)方面商洽籌建太平科技保險(xiǎn)公司。公司將以科技產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)為核心，以科技產(chǎn)業(yè)鏈條相關(guān)業(yè)務(wù)為依托，以股東業(yè)務(wù)和政府支持業(yè)務(wù)為補(bǔ)充，努力建設(shè)成為國(guó)內(nèi)一流、代表行業(yè)發(fā)展方向的科技綜合保險(xiǎn)公司，讓更多的人體驗(yàn)到金融與科技深度融合所帶來(lái)的變革。

    提供優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略服務(wù)

    在集團(tuán)各業(yè)務(wù)條線對(duì)接大客戶的一線人員中，有太平人壽、太平財(cái)險(xiǎn)、太平養(yǎng)老等子公司的專業(yè)人員，也有引進(jìn)的銀行、同業(yè)保險(xiǎn)公司和海歸人士，既具備專業(yè)背景，又擁有英語(yǔ)、法語(yǔ)等多種語(yǔ)言能力。“作為中國(guó)太平人，大家干勁十足，保持激昂的工作狀態(tài)，汲取行業(yè)頂尖公司的思維理念與技術(shù)，以高質(zhì)高效的服務(wù)，得到戰(zhàn)略客戶、外資經(jīng)紀(jì)公司、同業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)可與好評(píng)。”

    在對(duì)大客戶提供戰(zhàn)略服務(wù)的過(guò)程中，中國(guó)太平的團(tuán)隊(duì)顯示出全球視野和戰(zhàn)略眼光。以先進(jìn)和創(chuàng)新的思維，中國(guó)太平充分發(fā)揮國(guó)際化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，搭建起集團(tuán)境內(nèi)外和海外產(chǎn)險(xiǎn)子公司、太平再保險(xiǎn)、太平再保顧問(wèn)的溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)境內(nèi)外金融保險(xiǎn)資源與信息的互連互通，為中石化自保公司、大連萬(wàn)達(dá)、華彬集團(tuán)等越來(lái)越多的簽約企業(yè)客戶“走出去”保駕護(hù)航。 

    同時(shí)，作為戰(zhàn)略合作伙伴方，中國(guó)太平的眼光并不只局限于業(yè)務(wù)本身。中國(guó)太平相關(guān)人士表示，希望通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的形式，在加快推動(dòng)雙方企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，能夠在完善現(xiàn)代金融體系、帶動(dòng)擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)、提高人民群眾生活質(zhì)量等方面貢獻(xiàn)一份太平的力量。