□胡江濤

經(jīng)過近幾年的井噴式增長，中國車市迎來更慘烈的市場競爭，合資自主品牌紛紛下探，全面蠶食市場空間。

在日益激烈的競爭過程中，各4S店創(chuàng)新營銷模式，在汽車營銷這個(gè)戰(zhàn)場上，展開了一輪又一輪廝殺。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

每到淡季，對(duì)于一些汽車4S店的銷售顧問來說，似乎是比較清閑的日子。但是駐馬店東風(fēng)風(fēng)行4S店和海馬汽車駐馬店宏達(dá)4S店的銷售顧問不這么認(rèn)為。

上周六一大早，駐馬店東風(fēng)風(fēng)行4S店市場部經(jīng)理鄭海斌就來到公司，安排銷售顧問周末到鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的相關(guān)事宜。

和鄭海斌一樣，海馬汽車駐馬店宏達(dá)4S店董事長李新安在上周五下午召開會(huì)議，專門安排第二天前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展的事情。

鄭海斌說，東風(fēng)風(fēng)行汽車價(jià)位低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民是購買主力軍。為此，每年春秋兩季，他們都會(huì)安排銷售顧問到鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳營銷。

布局社區(qū)

前不久，別克汽車駐馬店金裕通4S店市場部經(jīng)理宋春雨做了一個(gè)社區(qū)營銷策劃方案。就在銷售顧問準(zhǔn)備按照策劃方案執(zhí)行時(shí)，廠家突然給他們發(fā)來一個(gè)執(zhí)行營銷方案，要求各4S店開展社區(qū)營銷。

廠家的想法和宋春雨策劃制定的方案不謀而合。大家都對(duì)宋春雨豎起大拇指，說他有先見之明。

無獨(dú)有偶，長安汽車駐馬店安盛4S店總經(jīng)理助理趙永振也正積極安排公司人員到社區(qū)進(jìn)行營銷。

趙永振說，汽車進(jìn)入家庭的潮流不可阻擋，影響百姓購車的因素除價(jià)格外，還有對(duì)車型了解不多等原因。4S店銷售顧問到小區(qū)巡展，拉近了小區(qū)居民與汽車4S店之間的距離，為經(jīng)銷商提供一個(gè)汽車展示的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)咨詢的渠道，有助于推動(dòng)消費(fèi)者購車步伐。

試水電商

市民張先生是90后，去年11月初，他和父母轉(zhuǎn)了不少4S店，最終在“雙11”期間，通過唯品會(huì)訂購了一輛汽車。

“從價(jià)格上講，在網(wǎng)上買車和在4S店買價(jià)格差不多，但是通過網(wǎng)絡(luò)購車可以獲得更多禮品，這讓我心動(dòng)。”張先生說。

事實(shí)上，像張先生這樣，沖著汽車電商“促銷”下訂單的在我市并不多。多數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)購車的市民，是沖著廠家、商家的“促銷”去的，待促銷結(jié)束，又將電商平臺(tái)當(dāng)做選車、比價(jià)的平臺(tái)，回歸傳統(tǒng)銷售渠道。

趙永振說，改變消費(fèi)者購買習(xí)慣的不是汽車本身，而是不斷演變的新消費(fèi)需求，這種新需求傳統(tǒng)4S店無法滿足，給了電商極大的發(fā)展空間。試水電商是汽車4S店應(yīng)對(duì)目前競爭格局的方法之一。