——訪天中·天街總策劃高重恒

記者 王 震

自去年下半年以來(lái)，天中·天街營(yíng)銷成績(jī)斐然，“天街現(xiàn)象”震撼天中樓市，其營(yíng)銷模式被業(yè)界譽(yù)為經(jīng)典。天中·天街熱銷，有其必然。地段、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，這些決定商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)，天中·天街都是最好的。這一自信，緣于天中·天街的總策劃是國(guó)內(nèi)著名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)派專家高重恒。日前，記者就“天街現(xiàn)象”的成因及天中·天街的后期經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題采訪了高重恒。

高重恒是國(guó)內(nèi)著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)派專家、商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體開(kāi)發(fā)專家、海嘯模式創(chuàng)始人、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)兼職教授，先后出版《城市綜合體開(kāi)發(fā)新模式》、《商業(yè)地產(chǎn)五贏新模式》、《樓盤新產(chǎn)品研發(fā)》等6本專著，曾擔(dān)任多家大型房企總裁、董事長(zhǎng)及開(kāi)發(fā)顧問(wèn)，被業(yè)界稱為“中原房地產(chǎn)營(yíng)銷第一人”。

近年來(lái)，高重恒先后策劃運(yùn)營(yíng)了很多著名的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。2003年策劃了天津古文化街海河街商貿(mào)區(qū)，獲得國(guó)內(nèi)外專家一致好評(píng)；2005年開(kāi)發(fā)了漯河新天地，商鋪價(jià)格已經(jīng)由當(dāng)初的每平方米1.5萬(wàn)元漲到現(xiàn)在的每平方米8萬(wàn)元以上；2010年操盤鄭州火車站萬(wàn)博商城，現(xiàn)已成為鄭州的小商品大本營(yíng)，租金節(jié)節(jié)攀升；2012年操盤位于省政府對(duì)面的美盛中心及美盛喜來(lái)登酒店，是鄭州目前最好的寫字樓及酒店，在鄭州創(chuàng)造了最高售價(jià)、最高租金的銷售運(yùn)營(yíng)新模式，成為中原地區(qū)的行業(yè)標(biāo)桿。

高重恒認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)遇可遇不可求，一個(gè)好的商業(yè)地塊是不曾有、不再有，只有抓住機(jī)會(huì)才能成就經(jīng)典。駐馬店中心城區(qū)核心商圈迫切需要一個(gè)“高大上”的商業(yè)步行街來(lái)滿足市民日益增長(zhǎng)的需求，這在業(yè)界已經(jīng)成為共識(shí)。作為駐馬店人，他要抓住駐馬店發(fā)展的機(jī)遇，做好樂(lè)山商場(chǎng)西側(cè)最后一塊地的開(kāi)發(fā)，成就一個(gè)商業(yè)經(jīng)典，讓駐馬店因?yàn)樘熘?middot;天街變得時(shí)尚起來(lái)。

駐馬店有需求，高重恒有經(jīng)驗(yàn)、有模式、有人才，三維集團(tuán)有樂(lè)山商場(chǎng)西側(cè)最后一塊未開(kāi)發(fā)的商業(yè)地塊。絕佳的結(jié)合，預(yù)示著天中·天街成功的必然。

高重恒認(rèn)為，天中·天街有七大優(yōu)勢(shì)：一是地段優(yōu)越。地段是決定商業(yè)成功與否的首要條件，核心商圈建商業(yè)步行街失敗的案例沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。二是定位一流。天中·天街定位為駐馬店青年人的消費(fèi)基地，并積極應(yīng)對(duì)電商沖擊，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，融入O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上線下良好互動(dòng)，打造駐馬店的時(shí)尚之街。三是自持過(guò)半物業(yè)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方將預(yù)留百分之五十的商業(yè)自持，并引進(jìn)大品牌進(jìn)駐，讓業(yè)主和商家放心。四是招商火爆。天中·天街擁有河南一流的招商團(tuán)隊(duì)，目前已有多個(gè)國(guó)際一流品牌主力商家意向入住。五是配套完善。天中·天街位于核心商圈，市政和項(xiàng)目配套都非常完善，并擁有夢(mèng)幻般的地下停車場(chǎng)。六是前沿品牌入住。目前，已有多個(gè)國(guó)際一流品牌意向入住天中·天街，包括韓國(guó)東大門、橫店影視城等。七是全心投入。整個(gè)團(tuán)隊(duì)把“天街”作為開(kāi)山品牌，全身心投入到天中·天街的后續(xù)經(jīng)營(yíng)和管理，旨在做成享譽(yù)全國(guó)的品牌。

據(jù)了解，天中·天街連接市區(qū)解放大道和健康街，是駐馬店核心商圈唯一的特色步行街區(qū)。項(xiàng)目定位為駐馬店青年人的消費(fèi)基地，注入國(guó)際和天中文化元素，使之成為駐馬店的第一街。開(kāi)發(fā)體量為地上3萬(wàn)平方米、地下1萬(wàn)平方米，南北長(zhǎng)260米，和市區(qū)解放大道、健康街、三維街、天街南街、天街北街共同組成一個(gè)“目”字型步行街區(qū)，總長(zhǎng)度在800米左右，非常適合逛街。地下停車場(chǎng)可停放260多輛車，全省率先采用精裝修、智能化控制、夢(mèng)幻化布置，讓停車變成一種享受。

高重恒認(rèn)為，未來(lái)商業(yè)場(chǎng)所就是人們打發(fā)、消費(fèi)閑暇時(shí)間的固定空間，在那里可以交流、聚會(huì)、看演出、購(gòu)物、吃飯、玩樂(lè)。他說(shuō)，天中·天街將引入科技概念和新理念，把駐馬店變得時(shí)尚起來(lái)，高科技售房部、機(jī)器人售房、電子試衣鏡、裝置藝術(shù)等將引領(lǐng)天中人民重新認(rèn)識(shí)商業(yè)街區(qū)——原來(lái)逛街可以這么好玩。

高重恒說(shuō)，3月24日天中·天街項(xiàng)目負(fù)責(zé)人已經(jīng)帶著營(yíng)銷人員和媒體記者去看了武漢光谷步行街和楚河漢街，下一步還要帶著客戶去看。讓客戶看一看，由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)打造的武漢楚河漢街的今天就是天中·天街的明天，而且會(huì)更好。

據(jù)悉，4月18日天中·天街將開(kāi)盤。屆時(shí)，千人搶房的盛況將再次出現(xiàn)，而天中·天街也將托起駐馬店中心城區(qū)商業(yè)繁華的夢(mèng)想，讓駐馬店變得時(shí)尚起來(lái)。