北京一直是保利重點(diǎn)布局的區(qū)域，去年北京區(qū)域主要依靠住宅類(lèi)項(xiàng)目，但今年有可能會(huì)向多元化方向發(fā)展。資料圖片/新京報(bào)記者 李冬 攝

　　北京恒大：將推4個(gè)項(xiàng)目

　　北京龍湖：5個(gè)老項(xiàng)目、4個(gè)新項(xiàng)目；老項(xiàng)目存量不多。龍湖·西宸原著可能年中入市

　　北京保利：將推10個(gè)新老項(xiàng)目

　　東亞新華地產(chǎn)：全國(guó)20個(gè)樓盤(pán)各推30套特價(jià)房

　　【動(dòng)作篇】

　　明天，是農(nóng)歷二月初二，傳統(tǒng)的“龍?zhí)ь^”日子。而在近一段時(shí)間，隨著各大房企年報(bào)的集中發(fā)布，不少企業(yè)也都開(kāi)始積極籌備這一年的“抬頭”。

　　在今年政府工作報(bào)告給房地產(chǎn)行業(yè)提出“穩(wěn)定”等基調(diào)之下，大部分企業(yè)對(duì)今年的樓市走向比較看好，一些品牌房企甚至定下了超越去年業(yè)績(jī)的推貨任務(wù)。不過(guò)，由于各家企業(yè)都有著自身的“戰(zhàn)略”，因此，它們的“開(kāi)年動(dòng)作”也各有側(cè)重。

　　綠地、保利欲沖新高

　　在剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”上，政府工作報(bào)告明確將“穩(wěn)定住房消費(fèi)”列為加快培育的六大消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。同時(shí)，并無(wú)出現(xiàn)“調(diào)控”、“抑制”等詞匯，而是以“穩(wěn)定”、“支持”、“促進(jìn)”為導(dǎo)向。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這預(yù)示著今年政策環(huán)境將延續(xù)溫和寬松的局面。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，總理答記者問(wèn)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展釋放政策寬松的信號(hào)，3月第二周市場(chǎng)成交快速反彈，周環(huán)比業(yè)績(jī)上漲了43%。“預(yù)計(jì)四月份重點(diǎn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)將出現(xiàn)明顯的環(huán)比大幅度上漲。”

　　而在這樣的大背景下，不少房企對(duì)于后市都顯得信心較為充足，一些龍頭企業(yè)，如綠地、保利等也明確表示，在2015年會(huì)醞釀提速。

　　去年銷(xiāo)售額達(dá)到2400多億元的綠地集團(tuán)，其董事長(zhǎng)張玉良早前就表態(tài)稱(chēng)，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)可能是2800億元。據(jù)其透露，綠地的發(fā)展后勁強(qiáng)勁。2014年，綠地共新增土地儲(chǔ)備項(xiàng)目71個(gè)，土地儲(chǔ)備面積15169畝，可建建筑面積2078萬(wàn)平方米，新增項(xiàng)目絕大部分位于一二線(xiàn)城市，投資額占比達(dá)95%。

　　而2014年度，保利地產(chǎn)銷(xiāo)售額約為1350億元，其中，北京保利實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高達(dá)112.6億元，占比約10%。據(jù)保利地產(chǎn)內(nèi)部人士透露，北京一直是保利重點(diǎn)布局的區(qū)域，去年北京區(qū)域主要依靠住宅類(lèi)項(xiàng)目，但今年有可能會(huì)向多元化方向發(fā)展。

　　保利董秘黃海近期曾向媒體表示，保利在2015年全年預(yù)計(jì)推貨1700億-1800億元，其中上半年推500億-600億元，集中去庫(kù)存。而推貨的窗口期，則集中在上半年的5月、6月和下半年的9月、10月。同時(shí)，記者也從北京保利方面了解到，目前北京保利尚未確定2015年的具體銷(xiāo)售目標(biāo)，但可以確定的是“銷(xiāo)售份額肯定會(huì)比去年有所增長(zhǎng)”。

　　有鑒于此，保利地產(chǎn)在2015年的北京推貨量也是比較可觀的，預(yù)計(jì)將有10個(gè)項(xiàng)目同時(shí)銷(xiāo)售，包括續(xù)銷(xiāo)項(xiàng)目和純新項(xiàng)目。

　　龍湖、恒大放緩拿地

　　不過(guò)，由于受到去年市場(chǎng)不景氣的影響，目前不少房企手中還存在大量的存量，在市場(chǎng)沒(méi)有完全回暖的前提下，也有一些房企的戰(zhàn)略顯得比較謹(jǐn)慎。比如以打造高端項(xiàng)目為主的龍湖地產(chǎn)。

　　在3月18日龍湖于香港舉辦的2014年度業(yè)績(jī)會(huì)上，龍湖方面公開(kāi)表示，其2015年的銷(xiāo)售策略依然將以去存量為主。事實(shí)上，龍湖近些年來(lái)一直在降低土地儲(chǔ)備，將主要精力聚焦于一線(xiàn)。實(shí)際上，龍湖去年已經(jīng)減少了建筑面積為400萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，今年還會(huì)量入為出，在買(mǎi)地上不會(huì)特別積極。“我們目前的存貨肯定是行業(yè)里非常低的，而且關(guān)鍵是存貨的結(jié)構(gòu)很安全，所以我們心里很踏實(shí)。”龍湖集團(tuán)董事長(zhǎng)吳亞軍在會(huì)上說(shuō)。

　　據(jù)龍湖年報(bào)顯示，去年龍湖實(shí)現(xiàn)了490億元的銷(xiāo)售額，而2015年龍湖的銷(xiāo)售目標(biāo)將在540億元。據(jù)了解，目前龍湖的可售貨值約980億元，其中410億是從去年帶到今年的，完全的新貨只有190億。今年龍湖將推出16個(gè)新項(xiàng)目，其中上半年僅有4個(gè)。

　　“具體到北京地區(qū)，龍湖在北京地區(qū)共有5個(gè)老項(xiàng)目和4個(gè)待入市的新項(xiàng)目。”北京龍湖品牌媒介總監(jiān)劉男男表示，“現(xiàn)在龍湖在京的幾個(gè)老項(xiàng)目銷(xiāo)售情況都不錯(cuò)，剩下的存量已經(jīng)不多。而新項(xiàng)目中，進(jìn)度最快的龍湖·西宸原著可能年中入市，其余3個(gè)地塊的項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在下半年入市。”

　　此外，據(jù)一名了解恒大的人士向記者透露，2013年高調(diào)進(jìn)京以來(lái)便大舉拿地的恒大集團(tuán)，今年的動(dòng)作“也有可能放緩，拿地也可能會(huì)更加理性”。目前，恒大北京方面有4個(gè)項(xiàng)目，包含自住房、商品住宅和高端改善等多種類(lèi)別的產(chǎn)品。

　　東亞跑量，合生強(qiáng)化“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”

　　對(duì)市場(chǎng)更為敏感的一些中小房企，已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。它們以特價(jià)房、折扣以及電商等傳統(tǒng)手段促銷(xiāo)，試圖打開(kāi)市場(chǎng)局面，加速跑量。比如，一直主打剛需產(chǎn)品的東亞新華地產(chǎn)，上周已在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　“公司全國(guó)在售的20個(gè)項(xiàng)目，均推出30套特價(jià)房，從3月9日開(kāi)始，現(xiàn)在基本都賣(mài)完了。”據(jù)東亞新華地產(chǎn)方面透露，位于北京通州臺(tái)湖的東亞·印象臺(tái)湖，推出特價(jià)房的后一天的到訪量就達(dá)到46組，成交13套，比之前一周還多。“推特價(jià)房的目的就是為了走量，因?yàn)橄掳肽甑那闆r誰(shuí)也無(wú)法判斷。”

　　“剛需產(chǎn)品跑量，除了較大的庫(kù)存壓力之外，來(lái)自自住房方面的沖擊也是很大的一個(gè)原因。”亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅表示：“今年北京市將進(jìn)入集中供應(yīng)期，有4萬(wàn)套自住房入市。而對(duì)于剛需客群來(lái)說(shuō)，首先看重的是價(jià)格，其后才是品質(zhì)。”

　　另外，一些專(zhuān)注剛需改善型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商，如合生創(chuàng)展，則更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)定位客戶(hù)，采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略推盤(pán)。據(jù)悉，目前合生創(chuàng)展在京共有霄云路8號(hào)、濱江帝景、悅上城3個(gè)項(xiàng)目，都處于順?shù)N或蓄客階段。其中除霄云路8號(hào)外，其余兩個(gè)項(xiàng)目都側(cè)重于剛改，主要針對(duì)二次置業(yè)人群。

　　“公司比較看好‘剛改’市場(chǎng)。目前，2010年左右拿地的樓盤(pán)已經(jīng)去化得比較多了，再加上近幾年來(lái)合生創(chuàng)展在北京拿的地塊性質(zhì)較純粹，沒(méi)有太多配建保障房，因此適宜打造純粹的改善型住宅。這樣的產(chǎn)品也會(huì)是北京市場(chǎng)較為稀缺的，因而有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”合生創(chuàng)展華北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉蕓岐如是說(shuō)。他還透露，目前合生和電商的合作量也有所調(diào)整。“今年沒(méi)有往年那么高。整個(gè)市場(chǎng)還是要走精準(zhǔn)路線(xiàn)，銷(xiāo)售模式還是要依靠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。”（記者 陳禹銘）