去年以來,二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)線上線下的公司正在逐步擺脫混戰(zhàn),找準(zhǔn)陣營(yíng)和定位。圖/CFP

　　傳統(tǒng)中介和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各自發(fā)力搶占市場(chǎng),行業(yè)整合加速

　　2015年對(duì)于二手房中介和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來說注定是不平凡的一年。經(jīng)過去年下半年以來的資源整合和戰(zhàn)略調(diào)整,各大中介和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紛紛使出殺手锏,試圖繼續(xù)擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍。不斷的兼并、合作,二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)線上線下的公司正在逐步擺脫混戰(zhàn),找準(zhǔn)陣營(yíng)和定位。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說,受到行業(yè)升級(jí)和資本力量的推動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)或?qū)⑷諠u明晰。

　　中介合并加速

　　北京傳統(tǒng)二手房中介的“老大”鏈家地產(chǎn)接連祭出收購(gòu)的大招。在2月收購(gòu)位于上海的德佑地產(chǎn)之后,3月18日,鏈家正式宣布與中聯(lián)地產(chǎn)合并。

　　而早在春節(jié)前,鏈家地產(chǎn)還收購(gòu)了位于成都的一家二手房經(jīng)紀(jì)公司。這些舉動(dòng)被業(yè)內(nèi)看做鏈家地產(chǎn)擴(kuò)展線下布局的重要舉措,更反映了傳統(tǒng)二手房中介在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的迅猛攻勢(shì)下抱團(tuán)取暖的心態(tài)。

　　經(jīng)過去年的群龍混戰(zhàn),看似沒有方向的競(jìng)爭(zhēng)仿佛撥云見日,行業(yè)整合似乎近在眼前。3月12日,世聯(lián)行發(fā)布公告表示,擬投資4.2億元收購(gòu)Q房網(wǎng)15%股權(quán),雙方簽署了投資協(xié)議書。

　　而另一方面,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也展開了一系列攻勢(shì)。包括愛屋吉屋、Q房網(wǎng)、搜房網(wǎng)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛發(fā)力線下,大打價(jià)格戰(zhàn),奮力爭(zhēng)奪二手房市場(chǎng)份額。

　　資本加速行業(yè)洗牌

　　在業(yè)內(nèi)看來,不論是傳統(tǒng)中介也好,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也罷,無不是看中一線城市存量房市場(chǎng)的巨大前景。

　　而與此同時(shí),加快線上線下聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán),成為各方生死攸關(guān)的賽末點(diǎn)。

　　“由于鏈家在北京巨大市場(chǎng)占有額,其他幾家公司經(jīng)過行業(yè)波動(dòng)也有一定生存能力,因此今年整體的市場(chǎng)格局難以發(fā)生根本性變化。但行業(yè)變動(dòng)的壓力下,中介聯(lián)盟和線上線下合作已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。資本市場(chǎng)也會(huì)不斷助推這種合作。”多年從事二手房市場(chǎng)、行業(yè)研究的張葉松介紹。

　　實(shí)際上,傳統(tǒng)中介和線上平臺(tái)的正面激戰(zhàn),離不開資本的誘惑。一方面,線上平臺(tái)通過多輪融資實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。另一方面,傳統(tǒng)中介也看到了行業(yè)轉(zhuǎn)型背后隱藏的龐大資金市場(chǎng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示,傳統(tǒng)中介目前已經(jīng)在進(jìn)行房款托管、墊資和理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù),其手中掌握的現(xiàn)金流十分充沛。伴隨著經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的O2O化,其很有可能成為金融市場(chǎng)的一個(gè)入口,打造龐大的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。同時(shí),作為二手房經(jīng)紀(jì)公司很有可能打通裝修、家居等上下游產(chǎn)業(yè),組建覆蓋面更為寬廣的O2O鏈條。

　　同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉表示,快速的聯(lián)合線下,有助于大型中介通過更多渠道和接口來實(shí)現(xiàn)服務(wù)和品牌的開放。而未來行業(yè)聯(lián)合打造線上線下聯(lián)動(dòng)模式更成為大勢(shì)所趨。

　　鏈家

　　四處收購(gòu)傳統(tǒng)中介抱團(tuán)

　　3月18日,鏈家與中聯(lián)地產(chǎn)合并。在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi),鏈家地產(chǎn)在北京、上海和成都先后收購(gòu)多家房地產(chǎn)中介公司,在華南和華東布局。這一系列動(dòng)作成為了傳統(tǒng)中介聯(lián)合作戰(zhàn)的經(jīng)典案例。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,鏈家目前在進(jìn)行公司形態(tài)變革,將旗下各業(yè)務(wù)分割成多個(gè)子公司,并通過鏈家網(wǎng)這一大平臺(tái)統(tǒng)合包括二手房成交、租賃、風(fēng)控、貸款等多方面的上下游業(yè)務(wù)鏈條。而這背后需要線下廣泛網(wǎng)店的支撐。通過收購(gòu),鏈家將以較低的成本實(shí)現(xiàn)線下擴(kuò)容。另?yè)?jù)相關(guān)人士介紹,鏈家今年在北京的經(jīng)紀(jì)人人數(shù)將增加一倍,打“人海戰(zhàn)術(shù)”。

　　“鏈家實(shí)質(zhì)上在向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。雖然目前門店眾多,依舊沒有完全擺脫重資產(chǎn)模式,但隨著經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)的開放,依靠品牌和企業(yè)文化紐帶,鏈家的輕資產(chǎn)之路有望實(shí)現(xiàn)。”張葉松認(rèn)為。

　　面對(duì)愛屋吉屋等線上平臺(tái)對(duì)北京租賃業(yè)務(wù)的沖擊,鏈家推出“丁丁租房”,我愛我家也推出了“租賃限時(shí)速遞”業(yè)務(wù)。這些動(dòng)作與愛屋吉屋等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的低價(jià)牌策略有關(guān)。

　　世聯(lián)行

　　從代理新房到收購(gòu)Q房網(wǎng)

　　覬覦存量房市場(chǎng)的不僅有新興公司,傳統(tǒng)代理行業(yè)想借機(jī)分一杯羹。

　　3月11日,代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行宣布以4.2億元收購(gòu)Q房網(wǎng)15%股份。

　　長(zhǎng)期以來,世聯(lián)行的主營(yíng)業(yè)務(wù)是一手房經(jīng)紀(jì)。對(duì)于此次收購(gòu),世聯(lián)行方面瞄準(zhǔn)的是龐大的存量房市場(chǎng),以及擴(kuò)展O2O模式的可能性。世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松也坦言,公司一直醞釀“加碼”二手房市場(chǎng),只是苦于沒有找到合適的模式。

　　此前Q房網(wǎng)水俊坦言:“線上平臺(tái)的目標(biāo)不是盈利,而Q房網(wǎng)已經(jīng)獲得了資本的高度關(guān)注,希望通過3年時(shí)間來教育市場(chǎng)。”

　　據(jù)悉,Q房網(wǎng)3月在北京的60家門店已經(jīng)開業(yè)。Q房網(wǎng)采取合伙經(jīng)紀(jì)人模式,多家中小中介加入進(jìn)來,端口免費(fèi)使用,并砸巨資進(jìn)行推廣,采用50%-80%的高提成吸引經(jīng)紀(jì)人,但傭金標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)中介的2.7%相同。

　　中經(jīng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)陳云峰認(rèn)為,傳統(tǒng)中介門店、人力成本高,收費(fèi)也高,隨著互聯(lián)網(wǎng)公司加入二手房行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),降低了交易成本,也將降低整個(gè)行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這種模式是有潛力的。

　　愛屋吉屋

　　1%傭金進(jìn)軍二手房買賣

　　相比傳統(tǒng)中介攻城略地,新興的線上平臺(tái)則摒棄傳統(tǒng)中介門店模式,重構(gòu)二手房交易新模式,2015年中介行業(yè)混戰(zhàn)將更加激烈。

　　最近,蔡明代言的一則廣告登陸電視屏幕,高調(diào)宣布了愛屋吉屋由原先的租房市場(chǎng)進(jìn)軍二手房交易市場(chǎng),且只收1%的低傭金策略,意圖打開北京市場(chǎng)。

　　據(jù)愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇介紹,去年3月先做租房積累房源,目前網(wǎng)站已有4萬套房源,已做好二手房交易的準(zhǔn)備。愛屋吉屋在中心區(qū)域設(shè)辦公樓代替門店,將二手房交易的各個(gè)環(huán)節(jié)分拆出來利用模型進(jìn)行管理,如建立呼叫中心管理房源和客戶、經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)看房簽約,后期配置權(quán)證部門負(fù)責(zé)貸款、過戶。

　　“依賴強(qiáng)大的系統(tǒng),單個(gè)經(jīng)紀(jì)人的效率比傳統(tǒng)中介更高,我們相信1%的傭金可以支撐我們與同行進(jìn)行持久戰(zhàn)。而6000元/月的高底薪+50%-60%提成,則是為了吸引行業(yè)最優(yōu)秀的人過來。上線半個(gè)月來,愛屋吉屋已有100套左右的成交量。”據(jù)悉,目前愛屋吉屋已完成三輪融資。

　　此外,雖然喊出傭金0.5%,但搜房的線下經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的步伐卻相對(duì)緩慢。(記者　方王洋　袁曉瀾)