原標(biāo)題：未來(lái)一年或淘汰近三成畫(huà)廊

收藏大勢(shì)

　　“作為投資者，最需要防范的就是假貨和江湖藝術(shù)家的作品。”在沁芳園藝術(shù)創(chuàng)作基地，廣東省收藏家協(xié)會(huì)副主席何文發(fā)這樣告訴南方日?qǐng)?bào)記者。他同時(shí)還預(yù)言，未來(lái)一年兩到三成的畫(huà)廊或被淘汰。

　　對(duì)嶺南在世的老中青三代藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，何文發(fā)是一個(gè)難以回避的大收藏家。

　　20年前，他叱咤木材業(yè)，在藝術(shù)圈名不經(jīng)傳；如今，他緊靠廣州“南肺”，坐擁50畝的沁芳園藝術(shù)創(chuàng)作基地，以海納百川的胸懷，容納廣東省文史館、廣州文聯(lián)詩(shī)書(shū)畫(huà)院、廣州中國(guó)畫(huà)學(xué)會(huì)、廣州畫(huà)院、廣東省收藏家書(shū)畫(huà)專業(yè)委員會(huì)等10多家文化單位,成為嶺南為數(shù)不多的一直在支持藝術(shù)家百花齊放的大平臺(tái)。

　　業(yè)績(jī)

　　收藏的書(shū)畫(huà)最高增值30倍

　　沁芳園，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)像是甜品店或者婚紗店的招牌。然而，在嶺南的藝術(shù)品投資收藏界，這是一個(gè)讓很多投資者如雷貫耳的名字。

　　它與蜚聲海外的琶洲會(huì)館為鄰，隱蔽在一片萬(wàn)畝果園中間，里外鳥(niǎo)語(yǔ)花香，綠樹(shù)成蔭，可謂鬧中取靜。2006年前，這里還僅是何文發(fā)組織文人雅集的私人會(huì)所。2006年后，由于提前捕捉到國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)“井噴”的信息，廣通人脈的何文發(fā)突發(fā)奇想，對(duì)這片占地3.3萬(wàn)平方米(50畝)的自然生態(tài)景觀進(jìn)行了全新的人文化改造，使之升級(jí)為整個(gè)嶺南藝術(shù)生態(tài)圈創(chuàng)作交流的大平臺(tái)。

　　當(dāng)時(shí)，何文發(fā)之所以要這樣做、敢這樣做，與他前十年在投資收藏行業(yè)的歷練和積累離不開(kāi)干系。

　　1995年，已經(jīng)靠木材、家具等其他生意積累到第一桶金的何文發(fā)，在平時(shí)的商業(yè)社交中經(jīng)常以字畫(huà)作為媒介來(lái)維系自己的客戶關(guān)系。彼時(shí)，全國(guó)的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)其實(shí)才剛剛起步，像關(guān)黎楊趙這些“四大家”作品，也只不過(guò)與現(xiàn)在市場(chǎng)上中青年藝術(shù)家的作品齊價(jià)。所以，當(dāng)年何文發(fā)送給客戶，一出手就是一線名家書(shū)畫(huà)，在客戶那邊自然反響強(qiáng)烈。尤其是看到朋友的廳堂或辦公室，都掛上自己贈(zèng)送的字畫(huà)時(shí)，何文發(fā)“感到有種莫名的榮幸”。

　　隨著時(shí)間的推移，民間高凈值人群對(duì)藝術(shù)品投資的熱情也在不斷升溫，何文發(fā)慢慢發(fā)覺(jué)到，以前那些被他作為送禮熱門(mén)的畫(huà)家的作品，在市場(chǎng)上的出價(jià)開(kāi)始被一些買家不斷刷新，帶來(lái)的直接結(jié)果就是，一方面，他不可能再把一線畫(huà)家的作品運(yùn)用到日常社交，另一方面，以前送出去的那些作品普遍都在快速升值。“看到這樣的行情，我馬上意識(shí)到，投資藝術(shù)品，比做我的老本行還更有前景。”何文發(fā)對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者回憶道，新世紀(jì)之交，他開(kāi)始大批量地收購(gòu)陳金章、周彥生、許欽松、方楚雄、陳永鏘等嶺南一線名家的字畫(huà)。2006年以后，一線名家作品市場(chǎng)行情爆漲，他又逐步把重心轉(zhuǎn)移到孫戈、張彥、周正良、林藍(lán)、張東、劉詩(shī)東、胡錦雄、方瑞等中青代的作品。

　　“在沁芳園平臺(tái)化以后，我的投資結(jié)構(gòu)也在根據(jù)投資周期不斷調(diào)整。”何文發(fā)表示，因?yàn)槔现星嗳囆g(shù)家，其作品的市場(chǎng)成長(zhǎng)期很不一樣，所以，我們需要緊跟市場(chǎng)來(lái)制定不同的投資策略，在藏品配置中形成合理梯隊(duì)和組合來(lái)讓資金良性循環(huán)。

　　事實(shí)證明，何文發(fā)的策略是對(duì)路的。他收藏的書(shū)畫(huà)，價(jià)值回報(bào)最高的可以達(dá)到30倍，而沁芳園這個(gè)平臺(tái)，給他帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)和實(shí)際投資回報(bào)也像滾雪球一樣越滾越大。

　　經(jīng)驗(yàn)

　　藝術(shù)品投資須避開(kāi)兩大風(fēng)險(xiǎn)

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，沁芳園在嶺南的書(shū)畫(huà)收藏界已經(jīng)儼然一艘平穩(wěn)向前的航母。

　　然而，何文發(fā)卻常常“隱約感到有種樹(shù)大招風(fēng)”的苗頭。這幾年，進(jìn)駐基地的文化單位越來(lái)越多，從而為這片原本非常清靜的“小樹(shù)林”，架起了一個(gè)龐大而復(fù)雜的社交網(wǎng)。

　　每天，通過(guò)各種不同的社交管道過(guò)來(lái)找何文發(fā)的人都絡(luò)繹不絕，來(lái)的大部分朋友當(dāng)然還是出于文人雅集或訪問(wèn)交流的目的，但其中也有小部分醉翁之意不在酒，而在于趁著飯桌面談的機(jī)會(huì)，向他推銷一些沒(méi)有價(jià)值的投資品。

　　在外人看來(lái)，經(jīng)過(guò)20年的爬摸滾打，何文發(fā)已成廣東省收藏協(xié)會(huì)副主席，憑著長(zhǎng)年積累的知識(shí)和人脈一直從事書(shū)畫(huà)藝術(shù)品鑒定，早已不啻是市場(chǎng)上的“老江湖”。但何文發(fā)自己卻認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，就算是行家，稍不小心也會(huì)有老馬失蹄的時(shí)候。

　　“目前最大的風(fēng)險(xiǎn)還是贗品泛濫的問(wèn)題。”何文發(fā)向記者坦承，對(duì)于要拿出真金白銀來(lái)買畫(huà)的收藏家來(lái)說(shuō)，買到假貨是最可怕的事情。“因?yàn)榧儇浺晃牟恢担粌H會(huì)讓我們的投資血本無(wú)歸，而且就算掛在家里，也會(huì)覺(jué)得丟臉。”

　　這些年，何文發(fā)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，很多假貨，都是通過(guò)送禮的渠道來(lái)流通的，說(shuō)明造假這個(gè)黑色產(chǎn)業(yè)是由一大批實(shí)際的買家在支撐的。有好些不認(rèn)識(shí)的人知道何文發(fā)是大藏家，于是便“找關(guān)系”通過(guò)何文發(fā)的親友來(lái)打招呼，讓他幫忙“消化”幾張作品。每當(dāng)聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)這些話的來(lái)源渠道是朋友送的，他心里便有種莫名的緊張。“搞不清楚對(duì)方什么來(lái)頭，看到作品有問(wèn)題，也不能對(duì)朋友那樣直接說(shuō)出來(lái)。這是最尷尬的事。”

　　除了假貨以外，這些年困擾何文發(fā)最多的還有江湖藝術(shù)家。江湖藝術(shù)家的作品，不僅擾亂市場(chǎng)秩序，而且拉低了大眾收藏者的審美水平。但隔行如隔山，他認(rèn)識(shí)的許多朋友，不管是高級(jí)知識(shí)分子，還是企業(yè)老板，平時(shí)對(duì)江湖藝術(shù)家的騙人手段一無(wú)所知，一見(jiàn)到其名片或簡(jiǎn)介上琳瑯滿目、冠冕堂皇的頭銜，就以為是了不起的大師。因?yàn)橛信笥训慕榻B，何文發(fā)不得不在沁芳園接待他們的到訪。誰(shuí)知道，就是這一次招待，就讓江湖藝術(shù)家鉆了空子，趁機(jī)在這里到處與學(xué)術(shù)界和收藏界的人士拍照，然后回去大做文章，甚至編出一些子虛烏有的別人對(duì)他的評(píng)價(jià)來(lái)騙外面的人。

　　“不可否認(rèn)，民間也有很多高手。但明明是低水平的作品，卻要偽造一大堆偉光正的名頭來(lái)拔高它的價(jià)值，這就是走江湖的騙人把戲了。”何文發(fā)說(shuō)，目前最必須引起投資者認(rèn)真提防的就是假作品和江湖藝術(shù)家，碰到其中任何一樣，都會(huì)讓自己蒙受損失。

　　預(yù)測(cè)

　　成本高風(fēng)險(xiǎn)大加速淘汰畫(huà)廊

　　實(shí)際上，從上世紀(jì)90年代末開(kāi)始，何文發(fā)就意識(shí)到，自己面對(duì)的是一個(gè)比其他許多行業(yè)都要“水深”的市場(chǎng)。

　　何文發(fā)早期在商業(yè)社交中，對(duì)書(shū)畫(huà)的需求量很大。因此，那時(shí)的他在市場(chǎng)上比現(xiàn)在“任性”得多，基本上可以說(shuō)是見(jiàn)到喜歡的都會(huì)買下來(lái)。直到后來(lái)，他結(jié)識(shí)了一些專業(yè)的玩家。那些人才告訴他，他買到的一些關(guān)山月、黎雄才等名家作品“不太對(duì)”。由于何文發(fā)與這些行家不存在任何利益沖突，加上他們的身份和經(jīng)歷也透露出，這些指證有著毋庸置疑的專業(yè)性和權(quán)威性，所以，何文發(fā)馬上開(kāi)始反思和改進(jìn)自己的不足。

　　他做的第一件事就是，每買到一件名家的作品，就一定要想辦法找到作者本人，與作品一起照一張相。由于作者去世或其他原因不能與作者本人見(jiàn)面的，至少也要找到他們的家人照一張相。

　　在何文發(fā)的書(shū)房里，放著一大堆的老照片，就是過(guò)去這20年來(lái)與藝術(shù)家及其作品的合照，粗略一計(jì)，竟然有2000多張。記者隨手翻開(kāi)一疊，楊之光、陳金章、林墉、林豐俗、許欽松、方楚雄、周彥生、陳永鏘等各路名人讓人目不暇接。

　　何文發(fā)做的第二件事就是學(xué)習(xí)。平時(shí)不管生意再忙，他也要把周末兩天空出來(lái)接待和拜訪不同領(lǐng)域的藝術(shù)家，或者把他們請(qǐng)回來(lái)雅聚，或者就是出去參加各種展覽和學(xué)術(shù)交流，一方面通過(guò)反復(fù)不斷與藝術(shù)家面對(duì)面的學(xué)習(xí)和交流，另一方面廣泛閱讀各種經(jīng)典著作，讓自己的藝術(shù)鑒賞能力升級(jí)。這個(gè)習(xí)慣一直被何文發(fā)堅(jiān)持了20年。為了“考驗(yàn)”何文發(fā)的本事，記者專門(mén)當(dāng)場(chǎng)挑了幾個(gè)畫(huà)家的名字來(lái)讓他談?wù)勛约旱囊?jiàn)解，何文發(fā)果然能夠從筆墨、線條、色彩、構(gòu)圖一一拆分講解，頭頭是道。

　　不過(guò)，讓記者頗為奇怪的是，何文發(fā)盡管書(shū)畫(huà)投資做得這么大，但是他從沒(méi)有開(kāi)過(guò)畫(huà)廊，也極少去光顧一些拍賣活動(dòng)。

　　對(duì)于前者，何文發(fā)的理由是，畫(huà)廊是一級(jí)市場(chǎng)的參與者，但國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀是，不僅每一位在世的畫(huà)家都會(huì)通過(guò)大量的私底交易來(lái)沖擊市場(chǎng)，而且，他們普遍對(duì)畫(huà)廊等合作機(jī)構(gòu)都沒(méi)有得力的價(jià)格保護(hù)，這就導(dǎo)致畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)成本太高、風(fēng)險(xiǎn)太大。此外，一直在市場(chǎng)占有強(qiáng)勢(shì)地位的拍賣行，也普遍在直接參與一級(jí)市場(chǎng)，向收藏者出售一手的藝術(shù)品，由此倒逼畫(huà)廊的生存空間越來(lái)越窄，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱。加上這兩年國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，很多畫(huà)廊資金鏈繃緊，有些資不抵債，開(kāi)始轉(zhuǎn)讓或破產(chǎn)。他預(yù)計(jì)，未來(lái)一年至少有兩至三成的畫(huà)廊要被淘汰。

　　對(duì)于后者，何文發(fā)的理由是，經(jīng)過(guò)20年的深耕，自己在一級(jí)市場(chǎng)上已經(jīng)與在世藝術(shù)家建立比較可靠的合作渠道，渠道優(yōu)勢(shì)并不亞于任何畫(huà)廊或拍賣行。何況現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境這么復(fù)雜，市面上流通的名家作品已經(jīng)到了可以“以假亂真”的地步，沒(méi)必要去趟這個(gè)渾水。

　　■對(duì)話

　　何文發(fā)：

　　從四方面識(shí)破江湖藝術(shù)家

　　南方日?qǐng)?bào)：20年來(lái)，你一直追著嶺南一線名家，現(xiàn)在他們的作品價(jià)格已經(jīng)非常高，為什么你還要買？

　　何文發(fā)：經(jīng)營(yíng)中青年畫(huà)家的作品雖然有著比較明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是，作為“潛力股”，這類作品在市場(chǎng)上的回報(bào)期要比一線名家的作品要長(zhǎng)很多。為了讓有限的資金能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)，必須對(duì)不同畫(huà)家的作品進(jìn)行組合投資。

　　南方日?qǐng)?bào)：但這些年你的投資重心還是集中在中青代？

　　何文發(fā)：對(duì)。不僅因?yàn)樗麄兊淖髌肺磥?lái)市場(chǎng)空間可以無(wú)限想象，而且我們可以收藏到他們當(dāng)中的一些代表作。像楊之光、陳金章和林豐俗這些一線名家的代表作，現(xiàn)在不可能流通到市場(chǎng)上。只有還處于發(fā)展過(guò)程中的中青代，愿意跟我們合作。為此，我們用3倍于當(dāng)前市場(chǎng)行情的價(jià)格來(lái)回報(bào)他們。

　　南方日?qǐng)?bào)：中青年畫(huà)家的作品有參差，不穩(wěn)定。您在投資過(guò)程中如何進(jìn)行價(jià)值判斷？

　　何文發(fā)：一方面，我們會(huì)到專業(yè)的畫(huà)展上去挑選一些獲獎(jiǎng)的作品，另一方面，還會(huì)在一些已經(jīng)正規(guī)出版過(guò)的作品集里邊尋覓投資對(duì)象。

　　南方日?qǐng)?bào)：江湖藝術(shù)家蒙騙大眾收藏者的主要手段是什么？

　　何文發(fā)：其一，他們會(huì)在一些大型酒店或賓館來(lái)駐扎，選擇一些有購(gòu)買能力的流動(dòng)人員來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。其二，在作品的題材、用色等方面，他們會(huì)投合一般大眾的宗教情懷、風(fēng)水偏好、風(fēng)俗民情等。其三，他們喜歡借助與領(lǐng)導(dǎo)、名人的合影或者一些子虛烏有的權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)為自己身份地位“抬轎”。其四，習(xí)慣鼓吹自己是某一題材的獨(dú)門(mén)高手，譬如猴王、雞王等。

　　南方日?qǐng)?bào)：為了堵截假貨流通渠道，這些年你在推動(dòng)一些名家與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行作品認(rèn)證備案。為什么？

　　何文發(fā)：對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，這實(shí)質(zhì)上是一種售后服務(wù)。市場(chǎng)上的假畫(huà)太多，其實(shí)會(huì)影響到真畫(huà)的銷售。復(fù)印品好認(rèn)，但像高仿品、影印品，就不是一般的收藏者能夠鑒別出來(lái)的。當(dāng)買家鑒別有困難，藝術(shù)家應(yīng)該義不容辭站出來(lái)協(xié)助。