臨近新春佳節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)爭(zhēng)搶春節(jié)市場(chǎng)，消費(fèi)者在鋪天蓋地的宣傳內(nèi)容里，總結(jié)自己的購(gòu)買(mǎi)心得。記者通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，跳出價(jià)格戰(zhàn)、抱團(tuán)合作、主動(dòng)出擊成為商家引爆今年春節(jié)前家電促銷(xiāo)的新思路。

　　跳出價(jià)格戰(zhàn)

　　比拼增值促銷(xiāo)

　　價(jià)格戰(zhàn)一直是各商家最為敏感的話題。然而，隨著家電巨頭的引導(dǎo)，市場(chǎng)更具理性、消費(fèi)需求更加明確，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度已不再那么高。而商家和消費(fèi)者在跳出價(jià)格之后，將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)等增值內(nèi)容上。

　　“價(jià)格劃算當(dāng)然好，但如果是建立在偷工減料的基礎(chǔ)上，這樣的低價(jià)根本不劃算。”沒(méi)錯(cuò)，越來(lái)越多的消費(fèi)者更在意產(chǎn)品最后的環(huán)節(jié)，畢竟安全、實(shí)用更被大家所關(guān)注。而“低價(jià)促銷(xiāo)，很有可能賣(mài)的是次品、被退換過(guò)的產(chǎn)品”的觀點(diǎn)，也被不少網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者親身驗(yàn)證。

　　“春節(jié)前后的消費(fèi)還是比較理性的，而商家也多在產(chǎn)品功能上下功夫。而在今年‘3·15’期間，商家將有可能再展開(kāi)新一輪的‘以舊換新’活動(dòng)。”電視塔附近一家電賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示。同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，結(jié)合春節(jié)的氛圍，不少商家已經(jīng)借助辭舊迎新的消費(fèi)噱頭，推出了“買(mǎi)家電送福氣送喜氣”的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　抱團(tuán)出擊

　　贏新年第一大單

　　“面對(duì)當(dāng)前變化莫測(cè)的消費(fèi)需求，家電經(jīng)銷(xiāo)商更要在‘借風(fēng)’和‘造風(fēng)’之間尋找突破口。”業(yè)內(nèi)人士稱，傳統(tǒng)的針對(duì)某一活動(dòng)而拿出一兩款特價(jià)產(chǎn)品，想以此引爆市場(chǎng)的線性思維辦法，已不適合吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

　　前不久，海爾集團(tuán)就與國(guó)美電器簽署了200億元銷(xiāo)售大單，其中線下門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)160億元，線上銷(xiāo)售目標(biāo)40億元。同時(shí)，雙方達(dá)成2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，將重點(diǎn)在智能化零售建設(shè)、二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展、大數(shù)據(jù)信息共享、差異化產(chǎn)品定制等多個(gè)方面開(kāi)展深度合作，全面實(shí)現(xiàn)國(guó)美與海爾之間的全方位無(wú)縫對(duì)接，更好的滿足用戶需求。

　　據(jù)記者了解，200億元采購(gòu)訂單中，國(guó)美與海爾合作銷(xiāo)售的產(chǎn)品涵蓋彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等全品類(lèi)家電。未來(lái)雙方也將通過(guò)更進(jìn)一步的無(wú)縫對(duì)接，充分了解消費(fèi)者需求，加大差異化的定制產(chǎn)品數(shù)量。同時(shí)，通過(guò)國(guó)美的渠道優(yōu)勢(shì)和海爾的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，雙方也將加速下沉二級(jí)市場(chǎng)，搶占這一片家電“藍(lán)海”。該簽約量也一舉成為今年中國(guó)家電市場(chǎng)最大規(guī)模的單筆、單品牌采購(gòu)訂單。

　　智能頻上市

　　筑家電零售生態(tài)圈

孫昭