2月5日，筆者從河南樂山電纜有限公司獲悉，該公司圓滿完成了2014年目標任務(wù)。2014年，該公司新開發(fā)電力行業(yè)省級電力客戶7家。2014年12月，樂山電纜在參加2015年國家電網(wǎng)省電力公司首輪招投標中，分別在河南、安徽、湖北、山東、江西等省中標，標的總金額7000多萬元。民用市場在駐馬店以外區(qū)域新開發(fā)并簽約代理商、經(jīng)銷商17家，駐馬店中心區(qū)域優(yōu)化整合了現(xiàn)有經(jīng)銷商，與國內(nèi)行業(yè)巨頭中超電纜、超凡電纜等建立戰(zhàn)略伙伴協(xié)作關(guān)系。外貿(mào)業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展，值得一提的是2014年12月，僅尼日利亞一家客戶就簽下了100多萬美元的訂單。2014年共取得兩項省級科技成果鑒定，全年實現(xiàn)銷售收入同比2013年增加19.36%，利稅同比增長33.7%。

       2015年，樂山電纜將持續(xù)實施人才戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。以質(zhì)量、服務(wù)提升品牌，以品牌拉動促進市場銷售，不斷健全市場體系，民工、電力、外貿(mào)三駕馬車并駕齊驅(qū)，穩(wěn)步擴大產(chǎn)銷規(guī)模、完善內(nèi)部管理、優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，搭建優(yōu)化公司與客戶合作共贏平臺機制，特別是公司與經(jīng)銷商、代理商成為利益共同體，讓廣大的經(jīng)銷商、代理商切實得到利益。真正做到服務(wù)大客戶、幫助中等客戶、扶持小客戶，走廠商共同發(fā)展之路。具體操作上，該公司除了保證提供品種齊全、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品外，在實際銷售中，將執(zhí)行經(jīng)銷商、代理商優(yōu)惠入股政策、區(qū)域特約經(jīng)銷政策、區(qū)域總代理政策、退換貨政策、貨款及時清零優(yōu)惠政策、承攬大型工程幫扶政策、階梯式返點政策及旅游獎勵政策等。完善現(xiàn)有的售前服務(wù)體系和售后服務(wù)舉措，盡最大可能使各渠道合作伙伴降低風(fēng)險，提升業(yè)績，獲得合理的利潤收益。“扶持經(jīng)銷商、代理商做大做強是樂山電纜固有的經(jīng)營理念，只有渠道拓展了，經(jīng)銷商、代理商發(fā)展壯大了、富裕發(fā)財了，樂山電纜才有長足前進的動力，才能持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。我們將在2015年的工作中作出相應(yīng)措施調(diào)整，以保障渠道客戶的利益。”該公司董事長李全嶺說。 

                     （強軍昌）