“我們的銷售目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)。”1月20日，在“蘇寧紅孩子2015年供應(yīng)商大會(huì)暨高峰論壇”上，面對(duì)300多名紅孩子母嬰供應(yīng)商和平臺(tái)商戶代表，蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏一語(yǔ)道出了2015年的壯志雄心。

供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型變革快速落地

正是看到了母嬰市場(chǎng)孕育的巨大商機(jī)，2015年，蘇寧提出鞏固大家電，凸顯通訊、3C，突破母嬰、超市和百貨的全品類戰(zhàn)略。“蘇寧紅孩子是蘇寧全品類拓展的先行部隊(duì)，將成為蘇寧O2O運(yùn)營(yíng)的標(biāo)桿。”蘇寧云商COO侯恩龍強(qiáng)調(diào)。

作為蘇寧云商COO的首次亮相，侯恩龍?jiān)谔K寧紅孩子供應(yīng)商大會(huì)上首次闡述了“供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型變革”的戰(zhàn)略內(nèi)涵。他強(qiáng)調(diào)要將蘇寧已有的豐富資源運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為供應(yīng)商更大創(chuàng)造價(jià)值：“2015年，蘇寧要實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的極效協(xié)同，成為供應(yīng)商搶占市場(chǎng)、打造品牌的利劍，成為供應(yīng)商最具價(jià)值的開(kāi)放協(xié)同平臺(tái)，這包括要成為主流新品的首銷平臺(tái)、核心單品的暢銷平臺(tái)、品牌形象的推廣平臺(tái)和資源價(jià)值的整合平臺(tái)。”

此次蘇寧紅孩子的供應(yīng)商大會(huì)，正是蘇寧“與供應(yīng)商極效協(xié)同”戰(zhàn)略的首場(chǎng)落地大會(huì)，標(biāo)志著蘇寧供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型變革的快速啟動(dòng)。

建設(shè)O2O運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿

潘敏透露，2015年蘇寧紅孩子將通過(guò)自營(yíng)與平臺(tái)齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)SKU超過(guò)100萬(wàn)，同時(shí)線上線下同步引入500家服務(wù)商戶，真正實(shí)現(xiàn)O2O的全平臺(tái)操作。

蘇寧紅孩子將進(jìn)一步貫徹“以用戶需求為導(dǎo)向擴(kuò)充產(chǎn)品”和“聚焦核心細(xì)分類目突破”的策略，豐富商品品類，逐步增加虛擬服務(wù)類商品，覆蓋全線品類，鞏固紅孩子專業(yè)母嬰品牌，將蘇寧紅孩子會(huì)員生命周期進(jìn)一步拉長(zhǎng)。

專家分析，從母嬰行業(yè)來(lái)講，無(wú)論線上還是線下都無(wú)法完全獨(dú)立，相反正呈現(xiàn)出相互融合的態(tài)勢(shì)。未來(lái)，“社交+電商+本地化”也就是O2O運(yùn)作模式將成為母嬰市場(chǎng)的新趨勢(shì)，在這種運(yùn)作模式下，用戶、流量、內(nèi)容將實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。而紅孩子背靠蘇寧云商集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì)資源，擁有線上、線下、移動(dòng)端等全渠道資源，無(wú)疑是母嬰市場(chǎng)O2O運(yùn)作模式最有力的實(shí)現(xiàn)者。

事實(shí)正是如此，線上方面，紅孩子母嬰頻道所在蘇寧易購(gòu)行業(yè)排名前三，流量巨大。線下方面，蘇寧擁有1600多家門(mén)店，這些門(mén)店都可以開(kāi)設(shè)母嬰專區(qū)。目前，蘇寧紅孩子已經(jīng)在全國(guó)擁有8家實(shí)體店，隨著O2O業(yè)務(wù)不斷深化，2015年預(yù)計(jì)將陸續(xù)開(kāi)設(shè)68家實(shí)體店。移動(dòng)端方面，紅孩子商城客戶端將建設(shè)為“商品+信息+服務(wù)”全功能的母嬰垂直APP，形成矩陣式發(fā)展；同時(shí)通過(guò)“碼上購(gòu)“等創(chuàng)新的營(yíng)銷產(chǎn)品，在移動(dòng)端定向推送，提升移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化率。

30億元大單簽約，備戰(zhàn)春季旺銷

在蘇寧2015年部署會(huì)上，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東明確提出“守正出奇”，其中守的“正”就是蘇寧20多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)資源，出的“奇”就包括紅孩子母嬰品類，這樣的戰(zhàn)略無(wú)疑突出表達(dá)了對(duì)紅孩子2015年強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的支持。

此次蘇寧紅孩子供應(yīng)商大會(huì)，也吹響了主動(dòng)出擊母嬰市場(chǎng)的號(hào)角。就在供應(yīng)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為備戰(zhàn)2015春季旺銷，蘇寧紅孩子與供應(yīng)商簽訂了大單采購(gòu)超過(guò)30億元。