在當(dāng)前發(fā)展環(huán)境和條件發(fā)生深刻變化，利差空間不斷收窄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈之際，工行駐馬店分行積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，加快收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型步伐，按照上級(jí)行“確保領(lǐng)先、調(diào)整結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)突破、規(guī)范經(jīng)營(yíng)”的總體思路，搶抓發(fā)展機(jī)遇，做細(xì)做實(shí)基礎(chǔ)服務(wù)，大力發(fā)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，走出一條收益多元均衡、盈利可持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展新路。

　　盈利可持續(xù)增長(zhǎng)不僅是收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展的目的，也是綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的體現(xiàn)。

　　目前，以利差收入為主的盈利模式?jīng)]有發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，利差空間的收窄對(duì)營(yíng)業(yè)部的盈利持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)較大壓力，收入多元化轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。該行高度重視收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型工作，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，注重組織領(lǐng)導(dǎo)。搶抓發(fā)展機(jī)遇，盯緊目標(biāo)客戶，提高發(fā)展質(zhì)量，以戰(zhàn)略高度和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略逐步實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)從主要依靠利差收入向。

　　充分挖掘市場(chǎng)需求，以精細(xì)服務(wù)打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，拓寬收入渠道。綜合分析客戶需求，利用工行信息資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展客戶需求分析，形成可行性營(yíng)銷(xiāo)模板，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)，更好地服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的可持續(xù)增長(zhǎng)。構(gòu)建富有競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的業(yè)務(wù)格局，從抓客戶、抓產(chǎn)品、抓管理等方面入手，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

該行實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)可持續(xù)及中間業(yè)務(wù)收入比重的不斷增加，在做精基礎(chǔ)服務(wù)、挖掘潛力的同時(shí)，關(guān)鍵在于重點(diǎn)項(xiàng)目的突破和不斷做大。抓住發(fā)展機(jī)遇，樹(shù)立“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目定人、定辦法、定獎(jiǎng)勵(lì)，打響中間業(yè)務(wù)收入攻堅(jiān)戰(zhàn)。  （張   龍  李向峰)