□ 路 曉 文/圖

知名品牌受歡迎。

       日前，駐馬店家居裝飾行業(yè)舉行了多場次大型的品牌聯(lián)盟銷售活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場人頭攢動(dòng)。筆者在由我市鑫誠裝飾聯(lián)盟協(xié)會舉辦的首屆天中好家居、好裝修、好建材采購大會上看到，五金機(jī)電、瓷磚衛(wèi)浴、燈飾壁紙、布藝油漆、集成吊頂、煙機(jī)灶具等多家知名品牌參展，眾多消費(fèi)者穿梭于各知名品牌商品的展位，購買自己心儀的家居用品。

商家熱衷于聯(lián)盟營銷

       談起舉辦這次活動(dòng)的初衷，我市鑫誠裝飾聯(lián)盟協(xié)會的會長張國軍說：“近年來，對于家居裝飾行業(yè)來說，行業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者對品牌質(zhì)量的要求也越來越高。舉辦這次活動(dòng)的最終目的就是為了給消費(fèi)者提供一個(gè)方便、實(shí)惠的購物平臺，讓有需求的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物。我們對這次參展的所有商家進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選，凡是參與本次活動(dòng)的商家都以最大的優(yōu)惠幅度讓利于消費(fèi)者。”

       華鵬陶瓷作為一款高端瓷磚，進(jìn)駐駐馬店市場以來，深受消費(fèi)者的歡迎，市場占有率很大，過去都是一些高檔會所才用的高端瓷磚現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入普通消費(fèi)者的家庭。為了讓廣大消費(fèi)者都能用得起，華鵬陶瓷在本次活動(dòng)中以廠價(jià)銷售，零利潤讓利于消費(fèi)者。

聯(lián)動(dòng)營銷實(shí)現(xiàn)雙贏

       家居裝飾業(yè)聯(lián)盟營銷是在市場不好的情況下應(yīng)運(yùn)而生的，抱團(tuán)取暖得到了相關(guān)商家的認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營受地域和規(guī)模的限制，常常滿足不了消費(fèi)者的需求，而商家以聯(lián)盟的形式參加展銷活動(dòng)成本低、影響力大，且成交率高。

       奧普智能集成灶第一次參加聯(lián)盟銷售，代理商李先生說，很意外有這么多消費(fèi)者購買他們的產(chǎn)品，雖然在價(jià)格上大幅讓利了，但是產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。在發(fā)時(shí)達(dá)精品家居館，消費(fèi)者魏女士告訴筆者：“今天參加促銷活動(dòng)的商家都是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌商家，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上都有較強(qiáng)的優(yōu)勢，像芝華仕頭等艙沙發(fā)這樣的大品牌，在品質(zhì)和服務(wù)方面我們都很信得過，這次活動(dòng)期間讓利幅度較大，消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠。”

       家居行業(yè)不論是聯(lián)盟銷售還是跨界營銷，都是一種創(chuàng)新模式，家居營銷要符合市場的需求。只有垮掉的企業(yè)，沒有垮掉的行業(yè)。隨著激烈的市場競爭，只有優(yōu)質(zhì)的品牌和服務(wù)才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才能在這個(gè)激烈競爭的市場中立于不敗之地。

消費(fèi)者在挑選心儀的商品。

銷售人員在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品性能。