本報(bào)訊 （記者 高元元）9月14日，記者從工行駐馬店分行營(yíng)業(yè)部獲悉，該營(yíng)業(yè)部采取一系列有效措施，推動(dòng)了各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。至8月末，該營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)存款新增2.3億元。

實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。在做好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上篩選行外優(yōu)質(zhì)小企業(yè)、機(jī)構(gòu)類客戶名單，確定為營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)目標(biāo)客戶，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，吸引和集聚客戶資金，提升市場(chǎng)份額占比。

拓展客戶市場(chǎng)。組織員工走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)校園，積極宣傳新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，全面拓展優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)。建立完善的服務(wù)體系，推出豐富的存款服務(wù)活動(dòng)，提高了市場(chǎng)影響力。

量身定制產(chǎn)品。制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，依托豐富的產(chǎn)品體系為客戶量身定制個(gè)性化產(chǎn)品，滿足客戶多元化金融需求，促進(jìn)了各項(xiàng)存款的有效增長(zhǎng)。

發(fā)揮整體效應(yīng)。實(shí)施“團(tuán)隊(duì)承包制”，把名單內(nèi)的客戶全部包干分配到團(tuán)隊(duì)，展開(kāi)團(tuán)隊(duì)包干營(yíng)銷。實(shí)施負(fù)責(zé)人親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓、公存部門具體抓、其余人員積極配合的一條龍工作機(jī)制，推動(dòng)了各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)發(fā)展。

拉動(dòng)存款增長(zhǎng)。對(duì)任務(wù)完成好的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，實(shí)行按月考核、按月兌現(xiàn)，全力調(diào)動(dòng)員工的營(yíng)銷積極性和主動(dòng)性，提高重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)占比。