群雄爭霸互聯(lián)網(wǎng)彩票“元年”

剛剛結(jié)束的雙十一成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭霸場，阿里巴巴集團一天之內(nèi)成交額高達571億元，產(chǎn)生2.78億筆物流訂單，涉及217個國家和地區(qū)，移動端全天達到243億元，支付寶單日移動支付交易筆數(shù)達1.97億元筆，同比增長336%。此外，京東、一號店等商家也加入戰(zhàn)局。在這其中，不少企業(yè)利用彩票營銷作為手段，還引爆了一場互聯(lián)網(wǎng)彩票的狂歡。

此前，雙色球5億元大派獎和巴西世界杯的觀賽熱情催生了彩票的巨大需求，今年夏天彩票銷售總額大大超過百億元。這其中，通過網(wǎng)絡(luò)和移動終端渠道購買的比例占據(jù)70%。2014年也被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)彩票的“元年”。業(yè)內(nèi)預(yù)計，兩年之內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)規(guī)模將破千億。如此誘人的蛋糕之下，多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭蠢蠢欲動力圖分得一杯羹。一場掘金互聯(lián)網(wǎng)彩票的行業(yè)爭奪戰(zhàn)已悄然打響。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)百家爭鳴

當雙十一成為全民狂歡的日子，阿里商家都在用彩票來當吸金利器，而其他商家也當仁不讓。從11日零點起，京東金融聯(lián)手遠洋地產(chǎn)重磅推出的“11元籌1.1折房”項目，最終參與了18萬人，創(chuàng)下國內(nèi)實物眾籌單個項目參與人數(shù)之最，籌集資金超千萬元。京東商城和拍拍網(wǎng)共售出超過3518萬件實物商品。京東集團旗下各平臺的全天訂單量超過1400萬單，京東全天下單交易額是去年的兩倍以上，移動端方面，包括京東移動客戶端、微信購物、手機QQ購物等平臺，下單量占比超過40%，下單量是去年同期的8倍。

而1號店砸下重金，在美國紐約時代廣場包下電子廣告大屏，宣傳雙十一，其中數(shù)字的11·11與中英文雙語的“屬于全人類”組合，把國人熟悉的光棍購物節(jié)推向了全世界。而一號店的全站成交額周環(huán)比也增長9倍。優(yōu)購商城的電商銷售已經(jīng)超3億元，訂單突破百萬單。拍拍網(wǎng)下單金額同比去年增長了150%，其中上線僅一個月的拍拍微店成為此次雙11的最大亮點，下單金額比10月日均增長超過300%，占比全站將近四成。

互聯(lián)網(wǎng)爭霸彩票戰(zhàn)場

互聯(lián)網(wǎng)的高效便利，以及社交網(wǎng)絡(luò)中的熱議，讓眾多網(wǎng)民迅速變身彩民。來自易觀國際的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2014年第一季度，中國網(wǎng)絡(luò)彩票整體銷售規(guī)模達到146億元，環(huán)比增長18.9%；其中，移動互聯(lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模達15.6億元，環(huán)比增長49.4%。彩票本身的巨大需求，網(wǎng)絡(luò)和移動技術(shù)的發(fā)展，一個擁有巨大潛力的市場剛剛開啟。

“這其中，通過網(wǎng)絡(luò)和移動終端渠道購買的比例占據(jù)70%。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為彩票銷售的主戰(zhàn)場”，彩通咨詢聯(lián)合總裁李劍表示，舉例來說，網(wǎng)絡(luò)的便捷在讓世界杯期間競彩日均銷售超4億元，開賽9天銷量累計達到40億元，已經(jīng)超過南非世界杯期間23億元的總銷量。在業(yè)內(nèi)看來，借助互聯(lián)網(wǎng)的火爆行情和彩票的巨大需求，多重利好之下，2014年將成中國互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)高速啟動的“元年”。

為了在這樣一個規(guī)模巨大的彩票市場蛋糕中分得一杯羹，各路互聯(lián)網(wǎng)豪強紛紛搶灘登陸。新浪、網(wǎng)易、搜狐、360等也紛紛推出其彩票網(wǎng)頁和APP客戶端，同時騰訊則將財付通彩票平臺整體升級為QQ彩票平臺，入駐微信和手機QQ。此前，淘寶彩票推出了余額寶版的“永不停彩”；而行業(yè)元老500彩票網(wǎng)不甘示弱，強調(diào)其資訊和數(shù)據(jù)，主打?qū)I(yè)彩票牌，并發(fā)布手機APP。

彩票網(wǎng)站獲益頗豐

“今年應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)彩票元年，整個行業(yè)也呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、社會化的屬性。”500彩票網(wǎng)CFO潘正明對記者表示，此后大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)營銷觸達受眾，便捷的互聯(lián)網(wǎng)和移動終端讓一批用戶率先實現(xiàn)消費；隨后，首批受眾將信息傳播到社交媒體，配合著企業(yè)的營銷宣傳，更多用戶不斷加入進來。數(shù)據(jù)顯示，第二季度，500彩票網(wǎng)活躍用戶數(shù)量約為253萬，環(huán)比增長121.2%。新活躍用戶數(shù)量216萬，與第一財季的73.7萬相比增長193.1%。其中，活躍移動應(yīng)用用戶數(shù)量為71萬，與第一財季的24.2萬相比增長193.4%。

而500彩票網(wǎng)也因此受益巨大。該公司第二季度凈營收為人民幣1.561億元，環(huán)比增長73.8%，同比增長185.4%。凈利潤為7540萬元，同比增長544.4%。”該季度，500彩票用戶總購買金額為人民幣20.932億元，與上年同期的人民幣6.999億元相比增長199.1%，與今年第一財季的10.549億元相比增長98.4%。

互聯(lián)網(wǎng)彩票空間巨大

“從政策和參與率來看，中國的互聯(lián)網(wǎng)彩票未來仍具有巨大的成長空間。”李劍介紹，目前真正獲得互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售試點文件的企業(yè)只有兩家，更多“無牌照”的網(wǎng)絡(luò)彩票公司則是與各地省市一級的體彩中心簽訂電話售彩合作，彩票銷售平臺作為各地彩票銷售中心的代銷者，這樣一種“擦邊球”的方式來運作。

“國內(nèi)彩票業(yè)被認為政策滯后于市場，彩票網(wǎng)站做不到像國外的博彩公司自主售賣和直接坐莊的局面；同時，網(wǎng)絡(luò)彩票占比彩票總規(guī)模僅為13.6%，較發(fā)達國家30%的水平相去甚遠。”李劍認為，隨著網(wǎng)絡(luò)渠道和技術(shù)的發(fā)展壯大，未來會有更多傾向性政策出臺，這個市場還有極大發(fā)展前景。李劍稱，目前網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)火爆異常，各個公司為了吸納客戶已經(jīng)進入瘋狂的砸錢階段。在如此簡單粗暴式競爭之下，未來行業(yè)內(nèi)淘汰和洗牌在所難免。

“因為電商巨頭和門戶的客戶資源優(yōu)勢，傳統(tǒng)的垂直型彩票網(wǎng)站經(jīng)營壓力會加劇。”李劍認為，最后行業(yè)內(nèi)擁有資本實力和客戶資源的電商巨頭會脫穎而出，成為行業(yè)的霸主；而同時老牌的專業(yè)彩票網(wǎng)站通過兼并重組保證其市場份額，最終形成數(shù)家寡頭相互對壘的行業(yè)格局，而大批中小和新進的彩票公司會被淘汰出局。