本報(bào)訊 （通訊員 戚煜珩）今年初以來(lái)，郵儲(chǔ)銀行泌陽(yáng)縣支行把小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)作為工作重點(diǎn)，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，探索發(fā)展途徑，促進(jìn)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。至目前，該支行小企業(yè)貸款凈增1742萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的158%，位居全市郵儲(chǔ)系統(tǒng)第一。

借外力，提升針對(duì)性，做好外部渠道開(kāi)發(fā)。該支行領(lǐng)導(dǎo)牽頭與縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)結(jié)合走訪(fǎng)目標(biāo)企業(yè)，成功營(yíng)銷(xiāo)新漢科技公司小企業(yè)貸款339萬(wàn)元。通過(guò)從有關(guān)部門(mén)收集大宗土地信息，一對(duì)一重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，如匯鑫管業(yè)在其土地證出證以后，第一時(shí)間主動(dòng)找該支行營(yíng)銷(xiāo)人員聯(lián)系貸款事宜，最終獲得授信240萬(wàn)元。緊抓夏糧收購(gòu)?fù)?，召開(kāi)銀企洽談會(huì)，及時(shí)了解全縣26家規(guī)模以上企業(yè)信息，解決了糧食企業(yè)用款燃眉之急。

聚內(nèi)氣，變營(yíng)銷(xiāo)思路，強(qiáng)化自身營(yíng)銷(xiāo)能力。該支行順應(yīng)機(jī)構(gòu)改革趨勢(shì)，果斷轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)中心，在市分行派駐一名小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的基礎(chǔ)上增加專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，全力將公司業(yè)務(wù)部打造成小企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)中心，增強(qiáng)小企業(yè)貸款團(tuán)隊(duì)力量。實(shí)行“一把手”每日問(wèn)責(zé)制，行長(zhǎng)召開(kāi)晨會(huì)，在小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中確定每天需要走訪(fǎng)的企業(yè)，持續(xù)走訪(fǎng)，及時(shí)了解企業(yè)情況。如該支行持續(xù)跟蹤新興家電公司，第一時(shí)間掌握了該客戶(hù)有額度提升需求，最終將該公司額度由300萬(wàn)元提升至500萬(wàn)元。