□胡江濤

錦繡江南的樓盤(pán)都是多層建筑。將于明日對(duì)外開(kāi)放的陽(yáng)光華庭只有88.5 ㎡的兩房和118.5 ㎡三房這兩種戶(hù)型。據(jù)了解，當(dāng)初這兩家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)思路對(duì)外公布后，一些同行認(rèn)為他們不懂行。可是，筆者不這么認(rèn)為。

在房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的前幾年，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為更多地滿(mǎn)足投機(jī)需求，追逐個(gè)人利益，過(guò)多地看重項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)速度，對(duì)樓盤(pán)質(zhì)量和設(shè)計(jì)方面關(guān)注太少。

隨后，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象下，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將花園式洋房當(dāng)作噱頭營(yíng)銷(xiāo)，也吸引了一部分購(gòu)房者。

但是隨著相當(dāng)一部分住房投資者在國(guó)家一輪又一輪的樓市調(diào)控中退出，剩下的購(gòu)房群體幾乎都是剛需者。

房地產(chǎn)市場(chǎng)脫下浮華的外衣后，如何吸引剛需者？

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只有摒棄華麗的外衣，細(xì)分市場(chǎng)，把產(chǎn)品向居住功能靠攏，主動(dòng)迎合市場(chǎng)，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前，土地資源越來(lái)越稀缺，而隨著土地開(kāi)發(fā)成本的增加，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商希望蓋高樓層的房源，多賣(mài)房多掙錢(qián)。物以稀為貴，在遍布小高層、高層的情況下，如果有人推出多層建筑，即便房?jī)r(jià)高點(diǎn)，也會(huì)吸引消費(fèi)者。

一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為，要設(shè)計(jì)多種戶(hù)型，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的購(gòu)房需求。

不少省市要求，房地產(chǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中小戶(hù)型，以更好地加大對(duì)剛性需求的供給。

陽(yáng)光華庭在這點(diǎn)做得非常到位，88.5 ㎡的兩房和118.5 ㎡的三房恰恰滿(mǎn)足了這部分人群的需求。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)積極調(diào)整公司戰(zhàn)略和策略，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、客戶(hù)的特點(diǎn)采取靈活多變的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，爭(zhēng)取在這一輪的行業(yè)整合中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。