本報訊  （記者 劉華山）年初以來，上蔡縣供銷社農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會立足“三農(nóng)”創(chuàng)新服務(wù)，搭建平臺，助農(nóng)增收，有力地推動了該縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動了養(yǎng)殖、運(yùn)輸及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

選擇一個好產(chǎn)業(yè)。上蔡縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，全縣有１５８萬畝耕地，主要以生產(chǎn)小麥、玉米、大豆、芝麻為主，農(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富。由于農(nóng)村實(shí)行以單個農(nóng)戶為主的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，千家萬戶的農(nóng)民小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接的矛盾十分突出，國家雖然采取保護(hù)措施收購農(nóng)民的糧食，但農(nóng)民種的糧食仍賣不上一個好價錢，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收的問題仍沒有很好解決。許多糧食收購戶和經(jīng)紀(jì)人雖有多年的收購經(jīng)驗(yàn)，但由于種種條件的制約，普遍存在著各自為戰(zhàn)、市場信息不靈、銷售渠道單一、農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化能力低、產(chǎn)品附加值低等問題。針對該縣農(nóng)產(chǎn)品流通市場的狀況和農(nóng)產(chǎn)品資源豐富的優(yōu)勢，在市供銷合作社協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，該縣供銷社成立了農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會。

組建一個好班子。協(xié)會主要是為會員服務(wù)的、為農(nóng)民服務(wù)的。所以，協(xié)會的班子和會員必須有奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)意識、有大局觀念，還要有嫻熟的業(yè)務(wù)水平。協(xié)會班子有企業(yè)的負(fù)責(zé)人，有糧食購銷大戶代表，有農(nóng)村基層組織負(fù)責(zé)人，具有廣泛的代表性。協(xié)會的部門負(fù)責(zé)人全部聘請農(nóng)藝師、經(jīng)濟(jì)師，具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。協(xié)會副會長張付安原在大程面粉廠任副總，已年近五旬，可以說在糧食行業(yè)業(yè)務(wù)精通、德高望重。他經(jīng)常奔波在全國各地，為會員提供市場信息，幫會員制定營銷策略，為會員牽線搭橋，受到會員的一致好評。

對接一個好“龍頭”。一個協(xié)會是否有生命力，就看協(xié)會是否有順暢的銷售渠道，是否能把會員的產(chǎn)品銷售出去，關(guān)鍵是否能對接一個好的龍頭企業(yè)。協(xié)會組建之初，對接的龍頭企業(yè)是上蔡縣久久面業(yè)有限責(zé)任公司。該公司是市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，小麥年加工轉(zhuǎn)化能力達(dá)３０萬噸。公司與昆明、溫州建立了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，年銷售小麥、玉米３萬噸，大豆０．８萬噸。順暢的銷售渠道，保證了會員收購的農(nóng)產(chǎn)品及時高價銷售出去，從而增強(qiáng)了協(xié)會的凝聚力和號召力。

理順一個好機(jī)制。協(xié)會實(shí)行會員大會領(lǐng)導(dǎo)下的會長負(fù)責(zé)制，會員大會是最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，會長對會員大會負(fù)責(zé)，主持日常工作。協(xié)會設(shè)有技術(shù)服務(wù)部、市場營銷部、綜合管理部。技術(shù)服務(wù)部負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)種植新技術(shù)新品種的推廣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中疑難問題的指導(dǎo)和解決、農(nóng)業(yè)知識的培訓(xùn)。市場營銷部負(fù)責(zé)市場信息的收集、產(chǎn)品銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、營銷策略的制定。綜合管理部負(fù)責(zé)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的組織和培訓(xùn)、財務(wù)核算等綜合服務(wù)。由于建立了一個良好的機(jī)制，保證了協(xié)會的正常運(yùn)作。

截至目前，協(xié)會已發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品營銷大戶６２人加入?yún)f(xié)會，帶動農(nóng)戶１．８萬戶，收購小麥１２３０號，為農(nóng)民增加收入２６０萬元。