金融市場(chǎng)，尤其是零售金融市場(chǎng)最近一直比較受媒體和社會(huì)大眾的關(guān)注。這些現(xiàn)象到底反映了什么問(wèn)題，市場(chǎng)有哪些誤解和偏差，又將帶來(lái)什么樣的機(jī)會(huì)？作為從業(yè)人員，我也一

　　直在觀察和思考，分享一些近期的觀點(diǎn)給大家。

　　金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的選擇

　　首先，最近在證券行業(yè)里影響比較大的“某證券公司零售業(yè)務(wù)部副總涉嫌非法集資”事件，很多人疑問(wèn)為什么代銷金融產(chǎn)品也會(huì)涉嫌非法集資？先簡(jiǎn)單解釋一下，證券公司代銷金融機(jī)構(gòu)（金融機(jī)構(gòu)指一行三會(huì)監(jiān)管的金融機(jī)構(gòu)）發(fā)行的各類金融產(chǎn)品是依據(jù)2012年11月證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》向監(jiān)管部門申請(qǐng)資格后開(kāi)展的，是合法合規(guī)的。為什么還會(huì)出類似“非法集資”的事件？核心問(wèn)題在于行為的合規(guī)和合法與否。目前的信托產(chǎn)品，基金專戶產(chǎn)品、基金子公司的專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃在銷售過(guò)程中都對(duì)“合格投資者”有嚴(yán)格的約定，一般指擁有金融資產(chǎn)100萬(wàn)元以上的客戶。有限合伙企業(yè)的LP（有限合伙企業(yè)份額）則沒(méi)有響應(yīng)的要求。因此很多證券公司考慮進(jìn)行所謂的“創(chuàng)新”將100萬(wàn)元起點(diǎn)，每年10%甚至更高收益的金融產(chǎn)品拆分成為20,30萬(wàn)元起點(diǎn)，每年6%或者7%的有限合伙份額進(jìn)行銷售，以賺取中間的差價(jià)。這樣證券公司就由銷售金融產(chǎn)品變成了銷售有限合伙企業(yè)份額。這樣的做法第一涉嫌違規(guī)，第二在有限合伙層面給客戶保本保息也會(huì)涉嫌非法集資。這個(gè)案例告訴我們，證券公司可以進(jìn)行各式各樣的創(chuàng)新，但是合法合規(guī)永遠(yuǎn)是不能突破的底線，即便是以“方便客戶”、“增加收入”這樣的名義也不行。

　　第二，最近市場(chǎng)上有家叫“華融普銀”的企業(yè)也出現(xiàn)了大量投資者的資金無(wú)法兌付的情況，以及包括深圳前海地區(qū)出現(xiàn)了大量的“偽信托”，同時(shí)很多人也在問(wèn)關(guān)于P2P投資或者是投資比特幣的一些問(wèn)題，這都反映了當(dāng)前金融市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)狀。金融的本質(zhì)其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單，核心是通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，無(wú)論基金、信托、銀行還是其他金融機(jī)構(gòu)，將投資者的資金募集之后投向于能夠產(chǎn)生回報(bào)的“項(xiàng)目”或者“投資標(biāo)的”當(dāng)中去，這個(gè)投資標(biāo)的產(chǎn)生的利潤(rùn)才是投資者收益的來(lái)源。因此，在這個(gè)過(guò)程中，投資者的收益不是從天上掉下來(lái)的，投資標(biāo)的是不是能夠真正產(chǎn)生回報(bào)，產(chǎn)生了回報(bào)之后是不是真正能夠回到投資者的受眾而不至于被挪用，都是需要考慮的問(wèn)題。

　　對(duì)比市場(chǎng)上主流的一些投資工具，包括基金專戶、基金子公司專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃、信托產(chǎn)品、有限合伙企業(yè)份額等等，前三個(gè)都是由正規(guī)金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的金融產(chǎn)品，姑且不論這些投資標(biāo)的是不是足夠好，因?yàn)檫@依賴于產(chǎn)品發(fā)行方的專業(yè)能力，但是金融機(jī)構(gòu)至少可以保證如果你的錢一定會(huì)投到合同約定的標(biāo)的當(dāng)中去，如果產(chǎn)生了收益也能夠回到投資者手中來(lái)，你所需要考慮的只是合同約定的投資標(biāo)的能不能夠產(chǎn)生預(yù)期的收益而已。

　　與此相區(qū)別的就是，市場(chǎng)上大量的有限合伙企業(yè)，P2P的投資等，不但投資者需要判斷投資標(biāo)的是不是夠好，甚至都需要注意資金是不是真實(shí)的投向了合同約定的投資標(biāo)的，資金的安全性和投資標(biāo)的的真實(shí)性是非金融產(chǎn)品的硬傷，需要特別謹(jǐn)慎。

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，信達(dá)證券總結(jié)了投資理財(cái)過(guò)程中可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的若干個(gè)方面。

　　第一就是投資標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。比如說(shuō)投資于礦產(chǎn)、貴金屬、藝術(shù)品甚至進(jìn)行跨國(guó)投資等。

　　第二就是投資過(guò)程管理混亂，沒(méi)有有效監(jiān)管，也就是錢雖然順利到達(dá)了投資標(biāo)的，融資方?jīng)]有有效合理的利用。

　　第三就是產(chǎn)品管理人專業(yè)能力確實(shí)，甚至根本沒(méi)有將資金依據(jù)合同進(jìn)行相應(yīng)的投資。

　　因此，我們基本明確了證券公司代銷金融產(chǎn)品的合法合規(guī)性。投資者如果需要投資就要買正規(guī)金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的，投資標(biāo)的比較明確的金融產(chǎn)品。

　　對(duì)于目前市場(chǎng)的看法

　　從2013年下半年起，信達(dá)證券在進(jìn)行投資標(biāo)的調(diào)研的同時(shí)走訪了廣東、福建、浙江、江蘇、山東遼寧等幾十個(gè)城市，總體感覺(jué)是宏觀經(jīng)濟(jì)相當(dāng)不樂(lè)觀，房地產(chǎn)市場(chǎng)壓力比較大，很多城市已經(jīng)出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)度發(fā)展的跡象，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)蘊(yùn)藏著比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　同時(shí)，管理層也在多個(gè)場(chǎng)合直接或間接表示過(guò)，我國(guó)現(xiàn)在的社會(huì)融資主要以間接融資為主，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)大量積聚與銀行系統(tǒng)，在經(jīng)濟(jì)不明確或者下行期間有可能會(huì)對(duì)金融系統(tǒng)造成比較大的沖擊。

　　而解決這一問(wèn)題最好的辦法就是發(fā)展資本市場(chǎng)，提高直接融資的比例，讓投資者自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因此從今年年初起，信達(dá)證券在選擇金融產(chǎn)品的方向上就提出了“回歸二級(jí)市場(chǎng)”的口號(hào)，加大了在二級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。在股票市場(chǎng)和債券市場(chǎng)當(dāng)中我們也做了選擇，是選擇股票市場(chǎng)還是債券市場(chǎng)，基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)高速發(fā)展，民間財(cái)富積累比較多的現(xiàn)狀，我們開(kāi)始引導(dǎo)投資者通過(guò)金融產(chǎn)品進(jìn)入債券市場(chǎng)。一方面是因?yàn)閭袌?chǎng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，判斷對(duì)手還不還錢總比判斷股票漲不漲相對(duì)要容易；另一方面我們也判斷富起來(lái)的國(guó)人可能更愿意選擇相對(duì)比較穩(wěn)定的固定收益市場(chǎng)，而不再愿意去博相對(duì)比較高的收益，債券市場(chǎng)就有可能是下一個(gè)臺(tái)風(fēng)口。

　　與大家可能更熟悉的股票市場(chǎng)相比，債券市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：透明度高，原因在于融資企業(yè)需要披露的信息比較多也比較完善；流動(dòng)性好，你可以直接在交易所或者銀行間市場(chǎng)迅速完成交易；最后，通過(guò)交易價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警功能，比如說(shuō)最近違約的“超日債”。事實(shí)在違約之前，超日債的價(jià)格和市場(chǎng)信息已經(jīng)充分反映了其所含的風(fēng)險(xiǎn)，最終承受違約的絕大多數(shù)都是試圖博超日太陽(yáng)重組的“投機(jī)分子”居多。

　　在明確了未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)債券市場(chǎng)向好的判斷之后，接下來(lái)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是個(gè)人投資者應(yīng)該怎樣參與債券市場(chǎng)的投資？直接參與的話會(huì)面臨三個(gè)問(wèn)題。一是個(gè)人投資者的專業(yè)能力問(wèn)題，第二是稅的問(wèn)題（個(gè)人投資者持有債券派息時(shí)需要交納20%的所得稅），第三是債券特別是高等級(jí)債券的收益相對(duì)比較低的問(wèn)題。以1年期AA級(jí)債為例，當(dāng)前的收益約在6.2%上下，扣除20%的稅務(wù)成本之后，收益率只有不到5%，很多人就會(huì)覺(jué)得這個(gè)收益率不如去買余額寶好了。

　　面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，信達(dá)證券也做了考慮：做分級(jí)產(chǎn)品，加杠桿。

　　首先，將固定收益市場(chǎng)產(chǎn)品化，同時(shí)引入專業(yè)的產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)和投資顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，這解決了個(gè)人投資者的專業(yè)能力問(wèn)題。另外，通過(guò)基金專戶的方式解決了個(gè)人持有債券稅務(wù)成本過(guò)高的問(wèn)題。最后，通過(guò)分級(jí)讓進(jìn)取級(jí)投資者在承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的前提下提高了收益。

　　以上這些都基于我們對(duì)債券市場(chǎng)的幾個(gè)判斷：一是未來(lái)一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)走勢(shì)會(huì)比較不明朗，前幾年過(guò)剩的貨幣由于找不到足夠好的投資標(biāo)的會(huì)導(dǎo)致流動(dòng)性相對(duì)比較充裕，交易所的回購(gòu)利率將保持在一個(gè)比較低的水平，為充分利用市場(chǎng)杠桿創(chuàng)造了條件。二是在政策引導(dǎo)債券市場(chǎng)會(huì)有比較好的發(fā)展，市場(chǎng)各參與主體的成熟程度會(huì)有比較大的提升，在此背景下會(huì)更容易提前發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。只要最終投資的交易所或者銀行間的債券能夠如期兌付，并且市場(chǎng)回購(gòu)利率保持在一個(gè)比較低的水平之上，那么分級(jí)債的進(jìn)取級(jí)就會(huì)有相對(duì)比較好的收益。

　　從2013年下半年起，信達(dá)證券就開(kāi)始關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)并且做了一些有益的嘗試，至少目前為止市場(chǎng)證明我們的判斷應(yīng)該還是比較準(zhǔn)確的。2013年11月份信達(dá)證券與國(guó)聯(lián)安基金和工商銀行上海分行合作發(fā)行的國(guó)聯(lián)安合晟1號(hào)進(jìn)取級(jí)凈值已經(jīng)達(dá)到1.14以上，2014年3月份與諾安基金合作的諾安金獅15號(hào)進(jìn)取級(jí)凈值也達(dá)到了1.25左右，給客戶創(chuàng)造了較好的收益。

　　總結(jié)分享的觀點(diǎn)。第一、依法合規(guī)是證券公司經(jīng)營(yíng)的底線，在任何時(shí)候都不能突破，即使是以“方便客戶”、“提高收入”為名。 第二、當(dāng)前金融市場(chǎng)良莠不齊，要盡量選擇有經(jīng)驗(yàn)、有能力的產(chǎn)品管理人和發(fā)行方，慎重參與有限合伙企業(yè)份額、P2P、比特幣等投資。 第三、中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前有比較大的不確定性，在宏觀層面管理層有增加直接融資、減少間接融資、分散金融系統(tǒng)特別是銀行系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的需求，固定收益市場(chǎng)以及多層次股票市場(chǎng)將會(huì)得到快速發(fā)展。 第四、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，分級(jí)型債券資產(chǎn)管理計(jì)劃是比較好的投資標(biāo)的。