□胡江濤 班永威

房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合購地，共同開發(fā)；房地產(chǎn)開發(fā)商和汽車商家、裝飾公司、名校聯(lián)合，進(jìn)行跨界營銷。這種優(yōu)勢互補(bǔ)的合作模式，讓我們看到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我們懂得了“1+1”有可能會大于2。

從競爭到合作

細(xì)心的市民發(fā)現(xiàn)，在駐馬店天龍大酒店院內(nèi)有好幾副吊塔，吊塔上“置地和天龍聯(lián)袂開發(fā)天龍國際廣場”的字樣格外顯眼。

置地集團(tuán)和駐馬店天龍大酒店是土地市場上的競爭對手。如今，他們卻走上合作之路，共同演繹聯(lián)合開發(fā)的“情景劇”。

細(xì)說駐馬店市房地產(chǎn)界的聯(lián)合開發(fā)，既有外來品牌與本土企業(yè)的“聯(lián)姻”，也有本土企業(yè)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

采訪中，一房地產(chǎn)開發(fā)商表示，房企合伙開發(fā)樓盤，并不是“湊錢做生意”那么簡單，他們是優(yōu)勢互補(bǔ)。

“以置地集團(tuán)和駐馬店天龍大酒店聯(lián)合開發(fā)為例，置地集團(tuán)看重的是天龍大酒店高級配套設(shè)施及服務(wù)，將其“移植”到天龍國際廣場，開創(chuàng)驛城首個酒店式豪宅。而天龍大酒店最欣賞置地集團(tuán)多年成功開發(fā)房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和成熟的營銷模式。”一業(yè)內(nèi)人士說，當(dāng)置地和天龍將各自的特長注入天龍國際廣場時，產(chǎn)品更具賣點(diǎn)。

此外，房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)除了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)外，還有一個關(guān)鍵的原因是分?jǐn)傦L(fēng)險。

近幾年，國家對房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了諸多不確定因素。金融機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)開發(fā)商的貸款額度有所減少，這也造成房地產(chǎn)開發(fā)商的資金鏈較為緊張。因此，他們選擇聯(lián)合開發(fā)，共擔(dān)風(fēng)險。

最大化利用資源

汽車銷售商和房地產(chǎn)開發(fā)商，一個是賣車的，一個是賣房子的。兩者看似八竿子打不著，可是，在我市有人把兩者巧妙地揉和在一起。

前不久，北京現(xiàn)代駐馬店騰威4S店在西班牙小鎮(zhèn)售樓部門前舉行活動，展示自己的車輛。

汽車4S店與房地產(chǎn)開發(fā)商“聯(lián)姻”已屢見不鮮。舉辦各種名車品鑒會成為不少房地產(chǎn)開發(fā)商招攬客戶的手段。

無論是買房還是購車，都要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾。在一定程度上，購車和買房的客戶是重疊的。房地產(chǎn)開發(fā)商和汽車4S店“聯(lián)姻”的目的就在于此。即使短時間內(nèi)不能提升銷售量，能提高知名度也是不錯的。

業(yè)主買房后要裝修，但裝修是件麻煩事。如果房地產(chǎn)開發(fā)商能幫助業(yè)主節(jié)省裝修成本，那業(yè)主十分樂意。于是，一些裝飾公司和建材商便和房地產(chǎn)開發(fā)商“聯(lián)姻”。

海洋裝飾公司曾和我市幾家房地產(chǎn)公司聯(lián)合營銷。業(yè)主通過該公司裝修，能夠得到最大程度的優(yōu)惠。

該公司總經(jīng)理郭寶磊表示，房地產(chǎn)公司和建材、裝飾企業(yè)結(jié)盟，不僅是利益上的結(jié)合，而且可共同營造一種“相互加分機(jī)制”，即房地產(chǎn)開發(fā)商因采購優(yōu)質(zhì)建材或者選擇了知名的裝飾公司而得到業(yè)主的認(rèn)可，知名建材和裝飾公司也會因進(jìn)入這個體系而使品牌形象得到提升。

聯(lián)手電商開展電子營銷

現(xiàn)在，如果你買建業(yè)集團(tuán)開發(fā)的房子，直接可以通過互聯(lián)網(wǎng)操作。

3月13日，建業(yè)集團(tuán)牽手新浪樂居，開設(shè)電商旗艦店，實(shí)行全盤網(wǎng)上銷售，開創(chuàng)了國內(nèi)樓盤互聯(lián)網(wǎng)營銷的先河。

運(yùn)用新的技術(shù)為企業(yè)發(fā)展助力是很多企業(yè)的首選。建業(yè)集團(tuán)旗下18個城市57個項(xiàng)目同時登上電商平臺，成為國內(nèi)首家全盤電商銷售的企業(yè)，這在全國也是大動靜。

傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如何結(jié)合，建業(yè)的先行實(shí)踐將帶給行業(yè)更多的借鑒。