三天的五一黃金假期，對(duì)很多人來說是休閑的好時(shí)機(jī)，但對(duì)售樓處的銷售人員來說，五月能否開個(gè)好頭，事關(guān)下半年的生死存活。因此絕大多數(shù)的售樓處在五一期間推出了促銷特價(jià)活動(dòng)。認(rèn)籌降價(jià)、全款折扣、交幾千抵幾萬，甚至連“零首付”等涉嫌違規(guī)的招數(shù)都用上了。雖說看房者的數(shù)量有所增加，但實(shí)質(zhì)銷售卻沒有大的進(jìn)展，售樓處的銷售人員使勁渾身解數(shù)，也無法調(diào)動(dòng)起購(gòu)房者的熱情。不少專業(yè)人士表示：受到限購(gòu)、融資等大環(huán)境的影響，樓市的前景難以明朗。

    五一促銷花樣百出 不少手段涉及虛假宣傳

    鄭州萬科·美景龍?zhí)迷谖逡黄陂g順應(yīng)大勢(shì)，雖說龍?zhí)玫诙谏形撮_盤，但萬科顯然不肯錯(cuò)過這個(gè)五一黃金周，在售樓處旁邊的七里河濱公園推出了BBQ燒烤節(jié)及傳統(tǒng)民俗游戲，讓看房者在欣賞美景的同時(shí)還可以大快朵頤。不僅如此，在價(jià)格方面推出了入會(huì)即可享受5000元和總房?jī)r(jià)九八折的優(yōu)惠，這點(diǎn)優(yōu)惠雖說不大，但考慮到該樓盤目前尚未開盤，預(yù)售期間便可放出如此優(yōu)惠，足以顯示出萬科的誠(chéng)意，據(jù)銷售員介紹，萬科·美景龍?zhí)脤⒃?月10日左右正式開盤，屆時(shí)還會(huì)有額外的優(yōu)惠推出。

    升龍廣場(chǎng)和升龍國(guó)際中心是目前升龍集團(tuán)在鄭州的重大項(xiàng)目，在五一期間，兩個(gè)樓盤也紛紛推出了95折左右的優(yōu)惠幅度，而且升龍國(guó)際中心的住宅項(xiàng)目還可享受交2000元抵兩萬元的認(rèn)籌排號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)。

    作為河南市場(chǎng)的領(lǐng)軍地產(chǎn)企業(yè)，建業(yè)的每個(gè)樓盤都有著不俗的降價(jià)。在建業(yè)集團(tuán)的電商旗艦店，針對(duì)鄭州建業(yè)·貳號(hào)城邦，推出了交1萬享10萬優(yōu)惠，不僅如此，森林半島最高3千抵5萬，春天里交5千抵5萬，而針對(duì)建業(yè)天筑，則推出了交1萬享20萬元的優(yōu)惠，這等于建業(yè)天筑間接降價(jià)了19萬元。

    當(dāng)萬科、升龍和建業(yè)等一線房企開始使用降價(jià)武器的時(shí)候，也逼迫二線房企采用花樣百出的促銷手段，永恒·理想世界在五一期間推出了“輕松0首付”活動(dòng)，這個(gè)噱頭為售樓處吸引了大量看房者，據(jù)了解，零首付購(gòu)房屬于違反央行關(guān)于個(gè)人住房貸款首付的相關(guān)規(guī)定，無論房企代付或者是中介墊付，均屬于違規(guī)操作。但經(jīng)過記者實(shí)地調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，所謂的“零首付”只是廠家推出的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并非是人人均可享受到優(yōu)惠，但此舉又涉及虛假宣傳，有誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑。

    涉嫌虛假促銷的手段還有常見的“明降暗升”，據(jù)鑫苑售樓處營(yíng)銷人員透露，有些優(yōu)惠只是誘惑，由于目前所有房企采用的售價(jià)均是一房一價(jià)制，營(yíng)銷人員會(huì)在五一節(jié)前漲價(jià)，然后在五一期間再推出降價(jià)，或推出特價(jià)房源，但這價(jià)格反而比五一節(jié)之前還要貴，但有些消費(fèi)者毫不知情，以為得到了優(yōu)惠，實(shí)際上反而被優(yōu)惠蒙蔽。她表示其實(shí)這種做法在其他行業(yè)比較常見，而在房地產(chǎn)行業(yè)中更具隱秘性。

    看房人增多 銷量卻無實(shí)質(zhì)性提升

    航海路向來屬于鄭州交通的主干線以及人口最密集的地段之一，正商城的售樓處就設(shè)在航海路的中心地段。5月2日下午3點(diǎn)，記者在售樓處的一份意向客戶的登記表上看到，當(dāng)天登記的客戶僅有32名，而記者翻開昨日的登記表，也僅有50名左右的登記客戶。售樓人員李告訴記者，在五一期間，看房人數(shù)確實(shí)增加了一些，但登記需求的購(gòu)房者比預(yù)想的要少，很多人都只是過來問問價(jià)格就走了，實(shí)際成交量并沒有多大的增長(zhǎng)。而在升龍國(guó)際廣場(chǎng)，銷售人員表示以預(yù)售的情況看，五一期間客戶報(bào)名的情況與五一之前相差不大，可以說，五一假期的黃金效應(yīng)并沒有在樓市中得到明顯體現(xiàn)。

    記者在售樓處采訪了一位購(gòu)房者，他表示已有一套房子，并非購(gòu)房的剛性需求。但因?yàn)槭诸^有點(diǎn)閑錢，而又聽說最近房子降價(jià)所以近期在關(guān)注樓市。對(duì)于鄭州的樓市方向，在他看來，單獨(dú)依靠剛需根本無法讓樓市真正火熱起來。目前鄭州市民的二套房需求很多，如果放開貸款政策或者限購(gòu)政策，讓二套房的需求者加入到買房大軍中，才可以有效刺激到鄭州樓市。

    這種言論似乎是目前樓市興衰的主要觀點(diǎn)，鄭州市房管局相關(guān)人士曾經(jīng)在公共場(chǎng)合表示：信貸宏觀政策是河南樓市的關(guān)鍵所在，他預(yù)測(cè)如果信貸政策能夠逐步穩(wěn)定，市場(chǎng)觀望情緒將有所緩解，則今年上半年銷售量可能小幅回升，但銷售增速會(huì)明顯放緩；如果信貸繼續(xù)收緊，將會(huì)加重市場(chǎng)觀望情緒，上半年鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)將趨冷。（新華房產(chǎn)調(diào)查記者 范曉明）